Kā Identificēt Un Dominēt Jūsu Biznesa Nišā

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

• Uzņēmējdarbības niša ir specializēta vai koncentrēta joma plašākā tirgū, ko uzņēmumi var izmantot, lai atšķirtos no konkurences.
• Uzņēmēju īpašniekiem vajadzētu atrast nišu savā nozarē, kurai ir nepietiekami nodrošinātas vai neapmierinātas vajadzības.
• Lai atrastu savu nišu, ievērojiet šo stratēģiju: atlasiet savu mērķauditoriju, definējiet neapmierinātu vai nepietiekami nodrošinātu vajadzību, izpētiet savu klientu bāzi, izveidojiet biznesa plānu un pārdodiet savu biznesu savai īpašajai auditorijai.

Neatkarīgi no tā, vai atverat biznesu unikālā nozarē vai piesātinātā tirgū, ir svarīgi nošķirt sevi no konkurences, lai uzvarētu pār savu auditoriju. Lai to izdarītu, uzņēmējiem jāatrod īpaša biznesa niša, lai atlasītu un mainītu savu tirgus stratēģiju, lai pielāgotos šai auditorijai.

Kas ir biznesa niša?

Uzņēmējdarbības niša ir specializēta vai mērķtiecīga joma plašākā tirgū, kurai jūsu bizness īpaši kalpo. Pēc Charlene Walters, biznesa un zīmolvedības mentora un vietnes “Own Your Other” autores, nišas atrašana atšķir jūsu biznesu no konkurences un ļauj sasniegt izcilību savā nozarē.

"[Uzņēmējdarbības niša] ir caurums pašreizējā tirgū, kurā biznesa USP (unikālais pārdošanas piedāvājums) novērtēs atlasīta klientu grupa vai mērķauditorija, " Walters stāstīja Business News Daily. "Šī mērķauditorija varētu būt tāda, kurai pašlaik netiek nodrošināta pietiekama apkalpošana un / vai kurai ir liels tirgus potenciāls."

Nišas atrašana ir svarīga mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas ne tikai radīt vienmērīgu ieņēmumu plūsmu, bet arī izveidot lojālu auditoriju. Valters sacīja, ka stabila tirgus niša palīdz nodrošināt, ka konkrēta klientu grupa vēlēsies pirkt no jūsu biznesa, tā vietā, lai dotos uz konkurenci.

Metjū Vudlijs ir tiešsaistes uzņēmējs, kurš nodibināja vietni MoverFocus.com, kas rūpējas par starptautisko aizkustinošo nišu. Viņš sacīja, ka biznesa izveidošana tirgus nišā dažkārt dod uzņēmējiem iespēju iekasēt augstākas likmes par viņu produktiem vai pakalpojumiem. Piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, īpaši tiem, kas ieceļ jaunu rūpniecības nozari, var būt ārkārtīgi ienesīga un dod jums iespēju kļūt par savas jomas ekspertu un domu vadītāju.

Kāds ir tirgus nišas piemērs?

Katrā nozarē ir vairāki tirgus nišas. Ja domājat par ļoti specifisku produktu, kas kalpo kādai no jūsu unikālajām vajadzībām, to, iespējams, var klasificēt kā biznesa nišas ideju. Valters pieminēja profesionāla apģērba, kas nesatur grumbiņas, piemēru: ja apģērbu uzņēmums gribētu mērķēt uz izpildvaras sievietēm, kuras bieži ceļo, būtu jēga izveidot apģērba līniju bez grumbām, kas kalpotu šai īpašajai vajadzībai.

Jautāts par rentablu nišas biznesu, Vudlijs atsaucās uz Diapers.com un paskaidroja, kā tas kalpo lielam nišas tirgum, lai kļūtu veiksmīgs. "Daudzi nišu uzņēmumi, kas aizpilda caurumu tirgū, kuru neviens iepriekš neatzina, ātri tiek uzskatīti par būtiskiem. Piemēram, autiņbiksīšu piegādes pakalpojums Ņūdžersijā nodrošināja zīdaiņu vecākiem ērtu un pieejamu pakalpojumu, uz kuru daudzi paļāvās. Autiņi.com galu galā tika pārdots Amazon par 545 miljoniem USD."

Kas ir nišas stratēģija?

Tagad, kad jūs zināt, kas ir tirgus niša, kā izveidot sava uzņēmuma biznesa nišu? Mēs runājām ar Valteru un Vudliju, lai izveidotu piecu pakāpju nišas stratēģiju, kas uzņēmējiem jāievēro.

1. Atlasiet savu mērķauditoriju. Lai identificētu savu nišu, varat sākt, izvēloties vispārējo tirgu. Vudlijs sacīja, ka laba pieeja ir koncentrēties uz jomu, kurā jūs zināt, un pēc tam tajā identificēt apakštēmas.
2. Definējiet neapmierinātu vai nepietiekami nodrošinātu vajadzību. Analizējiet savu mērķauditoriju un identificējiet nepilnības tirgū. Valters sacīja, ka jūsu produktiem vai pakalpojumiem vajadzētu nomierināt sāpju punktu, kuru pašlaik piedzīvo jūsu auditorija. Izvēlieties nozari, kurā arī ir gaidāma izaugsme.
3. Izpētiet savu klientu bāzi. Gan Valters, gan Vudlijs uzsvēra jūsu mērķauditorijas izpēti, lai saprastu viņu vajadzības, mērķus, motivāciju, neapmierinātību un cerības. Valters sacīja, ka ir svarīgi iesaistīt savu auditoriju jau MVP (minimālā dzīvotspējīgā produkta) izstrādē; lai gan tas ir kaut kas, kas jums jādara biznesa sākumā, jums arī jāveic regulāras tehniskās apkopes pārbaudes, lai atkārtoti novērtētu klientu bāzi un konkurenci.
4. Izveidojiet savu biznesa plānu. Vudlijs teica, lai izveidotu plānu, kurā jūs precīzi definējat to, ko jūs nodrošināsit, un vajadzību, ar kuru tas tiks apmierināts, aprakstiet ideālo klientu un izlemiet par cenu modeli. Precizējiet savu biznesa ideju, lai atspoguļotu to, ko esat uzzinājis par savu mērķauditoriju.
5. Pārdodiet savu biznesu savai īpašajai auditorijai. Tāpat kā jūsu produkts vai pakalpojums ir niša, ir jākoncentrējas arī uz jūsu mārketinga centieniem. Vudlijs sacīja, ka mērķtiecīgas reklāmas, emuāru ieraksti un aplādes ir nenovērtējami rīki, lai jūsu vēstījumu parādītu cilvēkiem, kurus, iespējams, interesē jūsu biznesa niša. Piemēram, Vudlijs sacīja, ka mērķtiecīga mārketinga stratēģija mazam uzņēmumam, kas pārdod vegānu ceptas preces, būtu jāparādās Podcast vai vietējā radio šovā, kas veltīts veselīgam uzturam.

Šīs darbības var palīdzēt jums veiksmīgi apkalpot jūsu mērķauditoriju. "Šis smagais darbs, laba klientu apkalpošana un vēlme periodiski pārvērtēt sava biznesa tirgu ļaus jums labi virzīties uz veiksmīgu nišas biznesu, " sacīja Vudlijs.

Kā jūs varat noteikt un dominēt biznesa nišas tirgū?

Eksperti sacīja, ka ir daži galvenie patērētāju elementi, kas uzņēmējiem būtu jāņem vērā, mēģinot noteikt tirgus nišu un dominēt tajā. Potenciālajā tirgus auditorijā meklējiet šādas īpašības.

Potenciālie klienti, kurus ir viegli redzēt, ir lieliskas biznesa nišas iezīme. Džerijs Rakelijs, mārketinga pētījumu un konsultāciju firmas “Demand Metric” galvenais analītiķis, sacīja, ka, pamatojoties uz uzticamu īpašību kopumu, vajadzētu viegli noteikt, kurš ar jums nodarbosies. "Ja jūs nevarat ievietot savus ideālos klientus identificējamā segmentā, jūsu biznesa plāns ir no-go."

Lai biznesa niša būtu rentabla, ir jābūt pieejamai arī jūsu potenciālajiem klientiem, un piekļuvei viņiem jābūt pieejamai, sacīja Rakelijs. Pretējā gadījumā jūsu lieliskā ideja būs mirusi ūdenī.

"Piemēram, es varētu izstrādāt ideālu risinājumu nomadiskajiem goderniekiem Ārējā Mongolijā, bet es nekādi nevaru sazināties ar viņiem ar informāciju par savu risinājumu, " sacīja Rakelijs. "Pieejamības trūkums ir arī biznesa plāns."

Daudzi tirgi ir pārsātināti ar maziem uzņēmumiem vai jaunizveidotiem uzņēmumiem, kuri vēlas iesaistīties šajā darbībā. Bet, lai biznesa niša patiešām izceltos, to vajadzētu nepietiekami izmantot vai pat novārtā atstāt, sacīja Kodijs Maklains, WireFuseMedia un produktivitātes aplādes MindHack izpilddirektors un dibinātājs.

"Manā pieredzē ar hostinga uzņēmumiem bieži ir nepietiekami apkalpoti vai pilnībā novārtā atstāti tirgi, kā arī tirgi, kas tiek slikti apkalpoti, " sacīja Maklains, kurš ierosina izpētīt šos tirgus jūsu nozarē kā potenciālās nišas. "Piemēram, tīmekļa mitināšanā varat izmantot Google Analytics un AdWords, lai atrastu meklēšanu, kas nesniedz rezultātus, lai atrastu tirgus vai grupas, kuru vajadzības netiek apmierinātas. Vēl viens veids, kā atrast savu nišu, ir meklēt patērētāju reitingu indeksus un vietnes, lai atrodiet apgabalus ar sliktu klientu apkalpošanu."

Lai jūsu bizness būtu rentabls, jūsu tirgum un nišai jābūt pietiekami lielai, lai jūs varētu nopelnīt naudu, pārdodot savus produktus un pakalpojumus.

"Papildus potenciālo klientu identificēšanai un piekļuvei viņiem ir jābūt pietiekamam skaitam, " sacīja Rakelijs. "Jebkura uzņēmuma potenciālajam tirgum jābūt tādam apjomam un masai, lai garantētu ieguldījumu ienākšanai šajā tirgū."

Raklijs sniedza piemēru "lielisks risinājums jebkuram cilvēkam, kurš kādreiz ir staigājis pa Mēness virsmu". Lai gan varētu būt viegli identificēt un pat iegūt piekļuvi moonwalkers, šobrīd viņu vienkārši nav pietiekami, lai to kvalificētu kā lielisku biznesa nišu. Neliels potenciālo klientu loks nozīmē nelielu izaugsmes potenciālu vai tā nav vispār, kas ir vēl viena rentabla biznesa niša kritiskā iezīme.