Veiksmīga Uzņēmuma Veidošana Finanšu Krīzes Laikā

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Uzņēmējdarbības uzsākšana ir grūta, it īpaši, ja jums tas jāfinansē pats. Bootstrapping - izmantojot savus uzkrājumus vai kredītus uzņēmuma dibināšanai - prasa plānošanu, centību un risku. Tomēr daudzi uzņēmēji savu biznesu uzsāk bez nepieciešamības, bez pieejamiem resursiem vai aizdevuma iespējām.

Džonu Začonu, uzņēmuma Northstar Truck Lettering and Signs dibinātāju, 2008. gada finanšu krīzes laikā izraisīja nepieciešamība. Tā kā viņa darba devēja bizness noslēdza līgumu, viņš zināja, ka drīz nonāks šķelšanās blokā, tāpēc sāka domāt par izejas stratēģiju. Bez ietaupījumiem un izredzēm iegūt biznesa aizdevumu Zakarone saskārās ar izteiktu izvēli: Izmantojiet savus uzkrājumus, lai samaksātu hipotēku vai izdarītu likmes uz sevi un finansētu savu jauno biznesu.

Uzņēmējdarbības uzsākšana sliktā ekonomikā

Zakarons jau sen bija sapņojis par sava biznesa sākšanu, bet nekad nebija tā izdarījis. Pēc 2008. gada finanšu krīzes viņš tomēr saprata, ka drīz tiks atlaists. Protams, pienāca brīdis 2009. gada aprīļa muļķu dienā, kad darba devējam vajadzēja viņu atlaist.

"Es varētu pateikt, ka viņi nevēlas to darīt, " sacīja Zakone. "Es jau baidījos iziet pats, bet tagad man nebija ko zaudēt, to darot. Tas mani piespieda šajā virzienā."

Viņam tika paziņots mēnesi iepriekš, lai meklētu citu darbu, bet ekonomikas briesmīgā stāvokļa dēļ neviens nenodarbināja. Viņš nodrošināja divas intervijas uzņēmumos vairāk nekā stundas attālumā no mājām, kur katrs amats piedāvāja tikai daļu no algas, kuru viņš bija pieradis veikt.

Zaccone atgādināja par sava vecā uzņēmuma burtu aparātu, kas šķietami vienmēr bija rentabls. Viņš domāja, ka pat lejupslīdes laikā būs pieprasīti burti un zīmes; galu galā, tā kā cilvēki zaudēja darbu vai tika motokrāti, lai saglabātu savu biznesu virs ūdens, viņiem, iespējams, vajadzēs kravas automašīnu apzīmējumus un norādes, lai piesaistītu vairāk klientu.

"Pamazām es sāku pirkt iekārtas, lai pārbaudītu tirgu, " sacīja Začone. Sākumā viņš savā mājā izveidoja veikalu; trīs nedēļu laikā viņš tika pakļauts rīkojumiem. "Šāda veida atbildēja uz manu jautājumu."

Viņam vajadzēja veikalu. Pieprasījumi nāca pa kreisi un pa labi, un nebija iespējams turpināt ienest potenciālos klientus viņa mājās. Kādu dienu, braucot pa ceļu, Začone pamanīja veikalu ar salīdzinoši pieņemamu īri un nolēma to meklēt.

"Es domāju, ka" man tiešām tas jādara, " viņš teica. "Tas bija biedējoši, jo man gandrīz nebija naudas atlicis - iespējams, ar to pietika, lai ar hipotēku segtu nedaudz vairāk. Tātad, es varētu samaksāt savu hipotēku vai mēģināt sākt savu biznesu un gūt ienākumus."

Začone izvēlējās ieguldīt savā biznesā bez garantijām, ka tas atmaksāsies, ekonomikā, kurā cilvēki zaudē darbu, iztiku un mājas. Zaccone bez aizdevuma un nelieliem ietaupījumiem uzsāka Northstar Signs, domājot par vienu mērķi: turieties pie savām mājām.

"Bija daudz baiļu, bet tas liek jums nepieļaut neveiksmi un rūpīgi aplūkot katru lēmumu no katra skatupunkta, " sacīja Zakone. "Tas ir ļoti svarīgi, ka bailes. Tas ļauj jums pilnībā apņemties."

Atbalsta atrašana jauna biznesa izaugsmei

Tā bija smaga ekonomiskā vide, un Zakarone zināja, ka nevar visu paveikt pats. Lai rastu atbalstu, viņš pievienojās biznesa grupai Business Networking International - tīkla grupai ar stingru apmeklētības politiku. Tas bija svarīgi, jo viņš zināja, ka pārējie dalībnieki būs tikpat nopietni kā viņš. Tur viņš apguva būtiskus uzņēmējdarbības vadīšanas elementus, piemēram, publisku uzstāšanos un komunikāciju. Viņš arī pievienojās Pašnodarbināto palīdzības programmai, kas ir daļa no bezdarba biroja. Šī programma viņu saistīja ar resursiem Atlantijas Kapu koledžā, kur viņš uzzināja par biznesa plāna rakstīšanas nepieciešamību, partizānu mārketinga un mazo uzņēmumu grāmatvedības priekšrocībām.

"Viņi gribēja, lai es sastādītu biznesa plānu, un es teicu:" Es nevaru saņemt aizdevumu ", " viņš teica. "Profesors man jautāja, vai tas ir tas, par ko es patiešām domāju, ka ir paredzēts biznesa plāns. Viņš man teica, ka biznesa plāns sagatavo jūs katram jūsu biznesa aspektam un tam ir jābūt pastāvīgi pielāgotam jūsu biznesam, kad tas aug. Tas bija galvenais."

Atbalsts ir abpusējs, viņš piebilda. Viņa klientiem bija nepieciešama pastāvīga saziņa par cenu piedāvājumiem un procesu, pat ja tas nebija tas, ko viņi gribēja dzirdēt.

"Vienmēr ir svarīgi noturēt klientus brīvā pozīcijā neatkarīgi no tā, vai tā ir kavēšanās vai pārplānošana, " viņš teica. "Mani aizbēga, lai uzzinātu, cik daudzi no maniem konkurentiem nekad nav atgriezušies pie klientiem un ne mazāk kā lejupslīdes laikā."

Neraugoties uz sarežģīto biznesa vidi, ar kuru viņš saskārās 2009. gadā, galvenā uzņēmuma darbības uzsākšanas sastāvdaļa kļuva ārēja atbalsta atrašana un atbalsta piedāvāšana saviem klientiem. Tomēr nekas nebija garantēts, tāpēc Zaccone bija jābūt radošam.

Veltījums un radošums

Lai arī Zaccone nodrošināja veikalu, panākumi nebūt nebija droši. Viņš būvēja zīmolu ap burtiem un izkārtnēm, bet viņam ātri vajadzēja ienākumus. Viņš paļāvās uz mēbeļu atjaunošanu un pārdošanu, lai turpinātu ienākt nauda, jo viņš strādāja, lai savāktu klientus ar norādēm.

"Es darīju visu iespējamo, lai izmantotu veikalu, " sacīja Zakone. "Man bija jādara viss, kas bija nepieciešams, lai ieliktu naudu kabatā, pat ja sākumā tas nebija pilnībā saistīts ar manu biznesu."

Zaccone strādāja garas stundas un nedēļas nogales. Pat ja viņš sev apsolīja, ka viņš nekad nestrādās svētdienā, viņš pamanījās to darīt. Vienu mēbeļu gabalu, kuru viņš atjaunoja, pārdeva par USD 600, un viņš atgādināja, ka domāja: "Tā ir tikai viena mēneša īre." Neskatoties uz smago situāciju, Zakone sacīja, ka viņam ir milzīgs motivētājs, kurš viņu mudina pats veikt visu smago celšanu.

"Lielākais motivētājs bija vienkārši nevēlēšanās pazaudēt manu māju, " viņš teica. "Es atteicos pazaudēt savu māju. Būtiska ir ugunsgrēka parādīšanās jūsu vēderā. Tā ir nepārtraukta durvju dauzīšana, neatbildēšana uz atbildi. Un, kad jūs nokļūstat mājās, tas atkārtojas mutiski."

Mūsdienās klientu, kuri savu biznesu uzsāka ar Zaccone palīdzību, rīcībā ir kravas automašīnu un aprīkojuma parki. Daudzi joprojām ir lojāli klienti arī Northstar, ko Zaccone piešķir savai darba ētikai un centībai palīdzēt saviem klientiem veidot veiksmīgus biznesus.

"Mans sauklis ir“Palīdzība uzņēmumiem augt vienā zīmē vienlaikus”. Runa nav par naudas pelnīšanu, jo, ja es daru savu darbu un palīdzu viņiem augt, tad es nopelnīšu naudu, "sacīja Začone. "Tā vienmēr ir bijusi mana aizraušanās, mazais bizness."

Laikam ejot, pati Northstar turpināja augt. Neskatoties uz akmeņaino ekonomisko ainavu, Zakons maksāja savu hipotēku. Un drīz, viņš teica, viņš saprata, ka bailes vairs nav viņa galvenais motivētājs.

No bailēm un nepieciešamības līdz optimismam un izaugsmei

Gadiem ilgi Northstar bija aizraušanās projekts, kas tika aizsākts un izaudzis no nepieciešamības un bailēm. Šie spēcīgie motivētāji lika Zakonam saglabāt savu uzņēmumu virs ūdens un darīt visu, kas nepieciešams, lai turpinātu ienest naudu. Viņam tik ilgi bija deguns līdz slīpmašīnai, ka pēkšņi un bez brīdinājuma pienāca brīdis, kad viņš saprata, ka viņa bizness ir pārcēlis pārnesumus uz nākamo līmeni..

"Kad man bija pirmais darbs, kas man aizņēma 1, 5 stundas [pabeigšanai], un es darīju to, ko mēdzu nopelnīt nedēļas laikā, es domāju:" Čau, es nenojautu, ka varu nopelnīt šāda veida naudu ", viņš teica teica. "Tad tas bija tas, ko mēdzu izgatavot mēnesī, es izgatavoju dienā."

Joprojām notiek kāpumi un kritumi, viņš piebilda, nosaucot tos par "braucieniem ar kalniņiem", bet pēc kāda laika jūs pierod un plānojat tos. Visu upurēšanu un smago darbu dēļ Zaccone bija izveidojis veiksmīgu biznesu ar lojāliem klientiem, no kuriem daudzi arī audzēja veiksmīgus uzņēmumus un atgriezās pie viņa, lai strādātu vairāk.

"Es noalgoju nepilna darba laika darbinieku, lai pastāvīgi strādātu birojā, un esmu ticis svētīts, jo viņa ir satriecoša, " viņš teica. "Tas strādā patiešām labi, un tagad mans parastais bizness ir beidzies, un mani galvenie konti ir izveidoti, tāpēc tas ir lieliski."

Desmit gadus pēc tam, kad Zaccone zaudēja darbu un sāka Northstar bez nepieciešamības, viņš ar prieku saka, ka viņa bizness ir veiksmīgs un aug.

Padomi jaunajiem un topošajiem uzņēmējiem

Ja Sakakone varētu uzsākt veiksmīgu biznesu lielākās recesijas laikā nesenajā Amerikas vēsturē, jaunie un centīgie uzņēmēji to var izdarīt jau šodien. Ieteikumi, ko viņš piedāvāja tiem, kuri vēlas izveidot savus uzņēmumus, ir vienkārši: palieciet veltīti, esiet radoši un atdodiet.

"Sākumā neliecieties, " viņš teica. "Ir viegli pakļauties savām bailēm, bet domājiet tikai ārpus tā. Ja jums nav līdzekļu, jums jābūt radošam. Ievietojiet laiku, ticiet tam, ko jūs darāt, un aizraujieties."

Turklāt jauno uzņēmumu īpašniekiem jāveic mājasdarbi, izpētot konkurentus un vietējo tirgu, izpētot cenas un procesus, viņš sacīja. Visbeidzot, Zaccone piebilda, kad jūsu bizness sāk darboties un jums ir iespējas, ir svarīgi atdot savu kopienu. Kā viņš saka: "Tas visu laiku atgriežas pie jums."

"Jebkura iespēja, ko jūs iegūstat, ja esat tādā stāvoklī, ir būtiska, tā ir laba karma, lai atdotu, " viņš teica. "Sauciet to par kosmiskajiem spēkiem vai biznesa dieviem, bet tas jums atgriežas desmitkārtīgi."