Kā Pārvērst Hobiju Biznesā

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

• Kas sākās kā apsveikuma kartīšu partija Etsy, tagad ir kancelejas preču zīmols, kas pieejams Maikla amatniecības veikalos visā ASV
• Rakstzīmes, kas redzamas Cynthia Koo izstrādājumu sērijā Wonton In A Million, kuru pamatā ir tādi pavisam nekontrolēti ēdieni kā shu mai un pelmeņi, ir piesaistījuši entuziasma cienītājiem.
• Koo misija ir izmantot sava zīmola platformu, lai reklamētu Āzijas kultūru un mudinātu citas sievietes kļūt par uzņēmējām.

Pat ja viņa studēja Austrumāzijas valodas un kultūru kopā ar nepilngadīgo datorzinātnēs Kolumbijas universitātē, Kentija Koo saka, ka viņa vienmēr ir bijusi dizainere no sirds. Uzaugusi Ņujorkas Ķīnas pilsētā, viņa priecājās izgatavot pielāgotas apsveikuma kartītes savai ģimenei, rūpīgi pārkārtot uzlīmes savās uzlīmju grāmatās un apzīmēt savus plānotājus ar Hello Kitty burtiem.

Tagad Kū ir 31 gadu vecs uzņēmējs, kurš dalās ar savu mantojumu caur Wonton In A Million - unikālu kancelejas biznesu, kas izgatavo no sum-sum iedvesmotas washi lentes, uzlīmes un kancelejas preces.

"Es domāju, ka šis uzņēmums ir veids, kā iepazīstināt ķīniešu kultūru un pārtiku cilvēkiem, kuri, iespējams, nezina, kas tas vēl ir, " sacīja Kū. "Wonton in a Million ir man veids, kā veicināt izpratni par kultūru laikā, kad imigranti ir veida vilified."

Aizraušanās projekta pārvēršana mazā biznesā

Kū ceļojums ar Wonton In A Million sākās 2015. gadā, kad viņa gaidīja nelielu naudas izņemšanu Austrumu dārzā, kur viņas tēvs ir strādājis pēdējos 30 gadus. Gaidot savu pasūtījumu, viņa ņēma vērā restorāna skatus un smaržas un prātoja, vai viņas mīlestība uz ķīniešu kultūru un virtuvi ļaus izmantot “nekaunīgas dim sum apsveikuma kartītes” kā projektu 365 dienu dizaina izaicinājumam, kas viņai bija piedaloties.

Tajā laikā Koo bija pilna laika dizainers finanšu tehnoloģiju startupā. Dizaina izaicinājums bija "aizraušanās projekts", kas sākotnēji kalpoja tikai kā veids, kā pārbaudīt aktīvo darbu sarakstu. "Man vienmēr ir bijušas idejas uzņēmējdarbībai un mākslas projektu idejas. Es sāku [rīkoties ar dizaina izaicinājumu], lai panāktu dažas no šīm lietām, jo es vienmēr sāku lietas un pēc tam apstājos, " viņa sacīja.

"Es plānoju noformēt 20 kartes. Tas bija mans mēneša mērķis, un, kad es tās uzlikšu Etsy, es pārietu uz nākamo dizaina projektu, " viņa sacīja. "Mana uzņemšana bija neticami un pārsteidzoši."

Īsi pēc tam, kad Etsy bija ievietojis savus sākotnējos dizainus, Kū teica, ka viņas draugi un ģimene sāk dalīties tajos tiešsaistē. Drīz vien pārdošanas apjomi pieauga, un cilvēki sāka piedāvāt produktus. "Pirms es to zināju, es sešus mēnešus strādāju pie šī projekta un nebiju pārgājusi uz savu nākamo projektu."

Citi uzņēmumi sāka sadarboties, un Kū sacīja, ka nav ilgi jāgaida, līdz viņa strādāja Chinatown saldējuma fabrikā.

Pirmos divus gadus Wonton In A Million bija Kū sānu koncerts, kamēr viņa strādāja pilnu darba laiku projektēšanas darbā. Lai arī viņa laiku pa laikam apsvēra iespēju visu laiku veltīt savam jaunajam tiešsaistes biznesam, viņai bija iebildumi. "Es nebiju domājusi to darīt, jo es uztraucos, ka tas pārstās izklaidēties un pārstās būt prieka avots … ja tas kļūs par manu galveno ienākumu avotu, " viņa sacīja.

Tomēr šīs bažas izgāja pa logu, kad viņas iknedēļas pārdošanas rādītāji pārsniedza nedēļas algu no viņas pilna laika koncerta. "Tas man deva pārliecību sākt domāt par [padarīt to par pilnu darba laiku], un man joprojām bija nepieciešami seši mēneši, lai es atdalītos no darba, " viņa sacīja. Galu galā viņa pameta darbu 2017. gada aprīlī.

Pāreja no Etsy veikala uz e-komercijas biznesu

Wonton In A Million sākās kā Etsy veikals. Neuzmanītajam Etsy ir tiešsaistes veikals, kas ļauj cilvēkiem pārdot rokām darinātus, vintage un individuālus priekšmetus, kā arī amatniecības piederumus, piemēram, Koo pārdotās kancelejas preces. "Fenomens, ka var būt uzlīmju veikals, ir jauna iespēja, ko dod iespējas veikt tādās tirdzniecības vietās kā Etsy, " viņa sacīja.

Bez Etsija Kū stingri tic, ka Wonton In A Million nebūtu sakāpis. Koo saka, ka tās "platforma, auditorija un instrukcijas, kā sevi atrast [klienti]" bija noderīgas viņas biznesa uzsākšanā. "Etsy ir lieliska platforma, it īpaši, ja neesat tehnisks, lai sāktu un redzētu, vai jūsu idejām ir vilce, " sacīja Kū. "Maksas ir nedaudz augstākas, kad sākat darīt daudz apjoma, taču sākt to darīt ir laba ideja, jo jums vismaz ir viens iebūvēts trafika avots, lai atbalstītu savus pārdošanas apjomus."

Kad Koo pārspēja Etsy, viņa izmantoja savas kodēšanas un dizaina zināšanas, lai izveidotu tiešsaistes veikalu, izmantojot Shopify e-komercijas platformu, lai labāk apkalpotu Wonton In A Million klientus.

Lai gan viņa lepojas ar to, kur šodien atrodas Wonton In A Million, viņa sacīja, ka ir dažas lietas, kuras viņa vēlas, lai viņa pazītu kā jaunu uzņēmēju. "Es vēlos, lai man būtu lūgta palīdzība biežāk un agrāk. Es vienmēr esmu bijis tāds cilvēks, kurš vēlējās pats izdomāt lietas, " viņa sacīja. "Ja man būtu bijusi papildu palīdzība agrāk, es būtu audzis ātrāk un mazāk cīnījies."

Kā radoša uzņēmēja, viņa sacīja, ka uzņēmuma darbības vajadzībām bieži tiek pievērsta mazāka uzmanība nekā nepieciešamībai radīt jaunus dizainus. Ņemot vērā iespēju sākt no jauna, viņa sacīja, ka mainīs šīs prioritātes. "Es gribētu, lai šī biznesa puse no paša sākuma tiktu pareizi iespiesta, un es lūdzu šo lietu palīdzēt agrāk, " viņa sacīja. "Man ar to ir jātiek galā tagad, kad gatavojos paplašināties. Ja tas izdomāts, tas ļauj ātrāk augt un pieņemt labākus lēmumus."

Sabiedrības atrašana uzlīmēs un papīrā

Kopš paša sākuma Koo teica, ka viņas dizainparaugi ir kļuvuši par dzīvi tiešsaistē. Viņas jaukie, uz nelielu summu balstītie personāži rezonēja ar patērētājiem, un Wonton In A Million produkti kļuva par viegli koplietojamu produktu, izmantojot sociālos medijus. Tagad uzņēmuma Facebook lapā ir vairāk nekā 7500 dalībnieku un pavadošajā Instagram kontā gandrīz 30 000 sekotāju.

Kopš darbības uzsākšanas, Wonton In A Million ir nepārtraukti audzējis šādus materiālus kancelejas un plānošanas kopienās, kuras tiešsaistē dalās ar dizainparaugiem un plānotāju izkārtojumiem. Kū sacīja, ka viņa sākotnēji nezina, ka hobijam tiešsaistē ir tik milzīga izklaide. "Mums ir ļoti specifisks, neķītrs hobijs, un, iespējams, mūsu dzīvē nav daudz cilvēku, kas saprastu, tāpēc ir pārsteidzoši satikt citus cilvēkus, kuri ir līdzīgi apsēsti ar šo hobiju, " viņa sacīja. "Šajā kopienā esmu izveidojis mūža draudzības saites."

Tiešsaistes plānošanas un kancelejas preču kopiena kalpo arī kā unikāla platforma pārdevējiem sadarboties savā starpā. Tā vietā, lai veicinātu konkurences sajūtu, Koo sacīja, ka Facebook grupas un Instagram ziņas tiek izmantotas, lai izveidotu spēcīgāku saikni starp veidotājiem.

"Mēs sadarbojamies viens ar otru, lai palīdzētu ar dāvanām, un es domāju, ka tas ir tas, kas atšķir mūsu biznesu - mums ir potenciālie konkurenti, kas viens otru atbalsta. Pārsteidzošs šajā sabiedrībā ir tas, ka veikalu īpašnieki paši ir klienti, tāpēc viņi ar prieku atklāj un strādāt ar jauniem veikaliem, "viņa sacīja. "Visaptverošais domāšanas veids par sadarbību konkurences jomā šajā sabiedrībā man ir bijis neticams."

Maza uzņēmuma palielināšana

Pēc ilggadīgas sadarbības un partnerattiecībām ar maziem vietējiem mazumtirgotājiem Koo parakstīja valsts mēroga partnerību ar Michaels Arts and Crafts veikaliem, lai pārdotu ekskluzīvu produktu līniju. Kū sacīja, ka šī iespēja ir atvērusi acis "licencēšanas pasaulei un lielākiem izplatīšanas partneriem", lai gan viņa joprojām cīnās par to, kur viņa vēlas redzēt Wonton In A Million aiziet un cik lielu to iegūs.

"Man patīk strādāt no mājām un noteikt savu grafiku, bet, lai sasniegtu augstumu tur, kur vēlos uzņemties zīmolu un biznesu, tam būs jāuzņemas lielāka organizatoriskā struktūra, " viņa sacīja. "Es domāju, ka mans impulss ir saglabāt šo mazo, cik ilgi vien iespējams, strādājot ar partneriem, lai palīdzētu izplatīt rakstzīmes."

Tagad, kad viņas produkti ir pieejami visā valstī, Kū saka, ka viņas bizness ir piedzīvojis jaunu klientu pieplūdumu. "Cilvēki redzēja manas preces veikalā, uzskatīja, ka tās ir neticami jaukas un vēlas vairāk. Es dzirdu arī no aziātiem, kuri redz, ka viņu pašu kultūra atspoguļojas vispārizglītojošā veikalā un ar prieku ir atraduši mani, " viņa sacīja.

Mūsdienās Wonton In A Million strādā četri pilna laika darbinieki, ieskaitot Koo, viņas draugu un divus darbiniekus. Kaut arī tik maza komanda var rīkoties ar uzņēmuma pašreizējo biznesu, pievēršot visu jauno uzmanību, uzņēmumam būs nepieciešami jauni veidi, kā apmierināt klientu pieprasījumu. Koo sacīja, ka vienīgais veids, kā sekot līdzi, ir atrast lielākus ražošanas un izplatīšanas partnerus. Pagaidām Kū sacīja, ka apsver iespēju pieņemt darbā vairāk dizaineru, licencēt ekspertus un citus iespējamos darbiniekus.

Neatkarīgi no tā, kur bizness galu galā nonāk, Koo cer, ka zīmols Wonton In A Million palīdzēs padarīt cilvēkus ziņkārīgus, empātiskus un laimīgus. "Joprojām ir jānosaka, kurp ved šī iespēja, jo es domāju, ka tas varētu atvērt vairāk durvju, kurām es vēl neesmu gājis cauri, " viņa sacīja. "Es priecājos redzēt, kur tas notiek."

Dalīšanās kultūrā un uzņēmējdarbības veicināšana sievietēm un aziātiem

Kad klientu grupa sazinājās sociālajā tīklā Facebook, vaicājot citiem sabiedrības locekļiem, cik liela ir summa, Kū saprata, cik daudz kultūras zīmju viņas zīmols varētu dot. Viņa lēš, ka aptuveni 60% viņas klientu nezina, kas ir ķīniešu virtuve. Tā rezultātā Kū teica, ka viņa zīmē savu personāžu jauko faktoru, lai palīdzētu cilvēkiem uzzināt par dim sum un ķīniešu kultūru. Viņa uzskata, ka viens no iemesliem, kādēļ Mihaels interesējās par Wonton In A Million, bija viņas zīmola misijas dēļ dalīties ķīniešu kultūrā un tam, ka manam zīmolam un iepakojumam ir “kāpēc” būt priekšplānā un centrā”.

Koo aizraujas arī ar uzņēmējdarbības veicināšanu aziātu un sieviešu vidū. Augot, Kū teica, ka viņa neatceras laiku, kurā viņas vecāki nestrādāja. Neatkarīgi no tā, vai viņas tēvs bija restorānā vai māte strādāja par šuvēju, viņa saka, ka viņas vecāki vienmēr centās pārliecināties, vai ģimenei viss ir kārtībā.

Kū sacīja, ka tikai tad, kad viņa kļuva vecāka, viņa saprata, cik smagi ir strādājuši tik daudzi Āzijas imigranti, lai viņu ģimenēm nodrošinātu labāku dzīvi. Neskatoties uz to, cik smagi strādāja viņas vecāki, Kū sacīja, ka uz viņu nekad netika izdarīts spiediens turpināt karjeru tikai algas dēļ. Tā bija greznība, ko viņa saprot, jo to nedara daudzi imigrantu vecāki. "Kā imigrantu bērns, es saprotu, ka tas notiek reti, un ne katram imigrantu bērnam ir šī brīvība … Man paveicās, ka mani vecāki vienmēr man teica darīt to, kas [mani padarīja] laimīgu, " viņa sacīja.

Koo savā vidējā kontā ir ierakstījis daudzus emuāra ierakstus, kuru mērķis ir palīdzēt aziātiem un sievietēm pašām kļūt par uzņēmējām. "Man šķita, ka es pazīstu tik daudz laipnas un dāsnas sievietes. Ja viņas spētu izmantot savu potenciālu un ieņemt vadošos amatus, ko viņi ir pelnījuši, pasaule būtu daudz laipnāka un labāka, " sacīja viņa. "Es domāju, ka man ir unikālas iespējas strādāt pie šī jautājuma Āzijas sieviešu vārdā."

Viņa arī vadīja Skillshare klasi "Kā izveidot savu 365 projektu" un pasniedza seminārus plānotāju kopienas konferencēs. "Es joprojām izdomāju sistemātiskāku veidu, kā to izdarīt, taču tādu darbību veikšana kā partnerība ar The Cosmos … palīdz risināt unikālas problēmas Āzijas sievietēm gan sociāli, gan iekšēji, " viņa sacīja. "Kā bizness, kuram ir resursi, es mīlu izdomāt, kā to saistīt ar konkrētiem sociāliem cēloņiem, lai tos atbalstītu."