Kā Izveidot Nišas Tirgus Biznesu

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Mēģināt uzsākt un attīstīt biznesu tirgū, kas piepildīts ar konkurentiem, var būt sarežģīta rindas veidošana. Viens veids, kā izcelties no pūļa, ir koncentrēšanās uz tirgus niša. Nišas tirgus ir hiperfokusēta mērķauditorija, kurai nepieciešams noteikts produkts vai pakalpojums. Nišas tirgus vajadzību identificēšana var būt vienkāršs veids, kā nākt klajā ar biznesa ideju veiksmīgam produktam vai pakalpojumam.

Viens no uzņēmumiem, kas izvēlējās šo pieeju, ir Artisans List - tiešsaistes katalogs, kas savieno cilvēkus ar tradicionālajiem mājas atjaunošanas, meistarības un saimniecības līdz galda resursiem. Tā vietā, lai izveidotu digitālu platformu, kas kalpo neskaidram tirgum, līdzīpašnieki Cindy Bogart un Mary Gervais atrada rentablu nišas nozari, kurai trūka tiešsaistes klātbūtnes un kuras radīja kapitālu tās izveidošanai. Bogarts un Gervais 2017. gadā nodibināja Amatnieku sarakstu.

Kāpēc tirgus niša ir izdevīga uzņēmējdarbībai

Mēģināt ielauzties lielā tirgū un izveidot veiksmīgu biznesu var būt ļoti grūti. Ja jums ir daudz konkurentu, kas sacenšas par vieniem un tiem pašiem klientiem, ir grūti iegūt lojalitāti lojalitātei, it īpaši, ja šie konkurenti ir lielas korporācijas, kurām ir spēcīga sekošana.

No otras puses, nišas mārketinga stratēģija var dot jums lielāku iespēju izmēģināt un pieļaut kļūdas. Tā kā ir mazāk konkurentu, pret kuriem jāstrādā, jums ir lielākas iespējas sagūstīt savu auditoriju un uzvarēt viņu biznesā. Varat arī runāt tiešāk ar patērētājiem. Tirgus nišas atrašana ļauj mārketinga pasākumus pielāgot auditorijai saprotamā veidā.

"Mēs jutām, ka, izveidojot nišu, mēs piesaistījām pārdevējus un klientus, kurus īpaši interesēja veco māju atjaunošana, meistarība un avoti no saimniecības līdz galdam, kā arī šis dzīvesveids, tāpēc tagad mums ir nebrīvē esoša auditorija, " sacīja Bogarts.

Kad jūsu biznesa stratēģija kalpo konkrētam mērķim unikālai auditorijai, patērētāji, visticamāk, jūsu produktu vai pakalpojumu uzskatīs par noderīgu. Koncentrēšanās uz noteiktu tirgu var palīdzēt kļūt par savas jomas ekspertu un atšķirt jūs no lielajiem zīmoliem.

"Kas attiecas uz izaugsmi, mums pieder mūsu niša, kas mums dod augstāku atdeves likmi, jo vairums mūsu pārdevēju piedāvā unikālus pakalpojumus, ar rokām darinātus izstrādājumus vai mājās ražotas pārtikas preces, kuras netiek ražotas masveidā, " Biznesa ziņām sacīja Bogarts. Katru dienu. "Varbūt jūs varētu atrast dažus Amazon, bet tā ir adata siena kaudzes meklējumos."

Kā atrast tirgus nišu

Pirmais solis veiksmīga biznesa modeļa izveidošanā ir rentabla nišas tirgus atrašana, kuru jūs varat veiksmīgi apkalpot. Sāciet analizēt pašreizējo tirgu un atzīmējiet caurumus, kur labāk varētu apmierināt vajadzības. Var būt noderīgi aplūkot savus patērētāja ieradumus un noskaidrot, vai jums ir nepieciešama prece vai pakalpojums, kas šobrīd nav pieejams. To darīja Bogarts un Gervais, lai formulētu ideju par amatnieku sarakstu.

Bogarta un viņas vīrs atjaunoja savas Rodas salas mājas, kad pamanīja, ka tiešsaistē trūkst vietējo atjaunošanas pakalpojumu. Vienīgais veids, kā viņi atrada cilvēkus restaurācijas nozarē, bija vietējs vārds mutiski.

Lai arī viņi atrada kvalificētus restaurācijas pakalpojumus, tas bija daudz grūtāk nekā vienkārša Google meklēšana, uz kuru mūsdienu klienti paļaujas. Bogartam bija skaidrs, ka pārdevējiem restaurācijas tirdzniecībā ir viena kopīga iezīme - viņi ir pārāk aizņemti, lai izdomātu tiešsaistes mārketinga stratēģiju.

Bogarts saprata, ka patiešām ir nepieciešams tiešsaistes nišu direktorijs un kopiena, kas šos mazos uzņēmumus varētu savienot ar tādiem patērētājiem kā Bogarts. Dzimis amatnieku saraksts.

Kā izveidot nišas tirgus biznesu

Jūsu idejas pārvēršana par produktu vai pakalpojumu prasa laiku. Ir svarīgi veikt atbilstošus pasākumus, lai izveidotu labāko produktu un sasniegtu optimālus panākumus.

1. Sazinieties ar indivīdiem, kuriem ir līdzīgas intereses vai mērķi

Lai ideja piepildītos, jums, iespējams, vajadzēs piesaistīt citu resursu palīdzību. Ja jūs pats nevarat izveidot, pārdot un pārdot produktu, apsveriet, kuri partneri jūs varētu apvienot. Izvēlieties cilvēkus, kuriem ir līdzīga interese vai interese par produktu, un tie var palīdzēt jums koncentrēties uz jūsu tirgus nišu.

Bogarts to izdarīja, sazinoties ar Gervais, kurš tajā laikā bija bijušais mazā biznesa īpašnieks un Rodas salas Sieviešu biznesa centra vadītājs. Bogarta radošie talanti, kas savienoti ar Gervais stratēģiskajām biznesa prasmēm, bija galvenie Artisans List panākumos.

"Mūsu komanda ir efektīva, pateicoties papildu prasmju kopām, " teica Gervais. "Mēs netieši uzticamies viens otram un esam pārliecināti, ka mums abiem pamatā ir biznesa labākās intereses."

2. Precizējiet savu biznesa ideju

Kad esat izveidojis komandu, izstrādājiet sīkāku informāciju par savu biznesa ideju. Nosakiet savu auditoriju un vajadzības, kuras jūsu produktam vajadzētu kalpot. Ja nozarē ir konkurenti, ņemiet vērā, kas viņi ir un kā jūs varat uzlabot viņu produktus.

Lai veidotu savu biznesa stratēģiju, Bogarts un Gervais sākās ar tradicionālo amatnieku un profesionāļu darbības realitātes identificēšanu. Viņi atklāja galveno problēmu, ar kuru šie profesionāļi saskārās: Viņiem bija nepieciešama klātbūtne tiešsaistē, bet viņiem nebija laika vai izpratnes, lai to izveidotu. Viņi vēlējās izveidot digitālu platformu, kas būtu ātri un ērti lietojama.

"Tas viss bija atkarīgs no tā, kā mēs izstrādājām mūsu vispārējo koncepciju un kā mēs izstrādājām direktoriju, " sacīja Gervais. "Mēs arī zinājām, ka mums jāpievieno dažas pamata uzņēmējdarbības prakses, kuras bieži netiek izmantotas tiešsaistes biznesā, no kurām svarīgākā ir personīga klientu apkalpošana."

3. Personalizējiet biznesa pieeju

Svarīgs solis, ko Gervais ieteica, sākot savu nišas biznesu, ir mijiedarbības ar patērētājiem personalizēšana. Personalizēts pakalpojums ir kritisks. Tā kā jums ir greznība zināt, kas ir jūsu tiešā mērķauditorija, varat pielāgot klientu apkalpošanu tā, lai tas atbilstu viņu cerībām.

Bogarts un Gervais pamanīja, ka amatnieku sarakstam ir divas galvenās mērķauditorijas: pārdevēji sarakstā un patērētāji, kas skatās vietni. Tā kā abas mērķauditorijas bija vienlīdz svarīgas un svārstījās no interneta iesācējiem līdz tehnoloģiski gudriem speciālistiem, viņi stingri apsvēra abu auditoriju vajadzības attīstīt savu vietni un pielāgot savu klientu apkalpošanas pieeju.

"Mēs esam izvēlējušies ļoti personisku pieeju, strādājot ar pārdevējiem, un tas ir kaut kas, ko viņi saprot, salīdzinot ar masveida komunikāciju, " sacīja Gervais. "Mēs esam pārbaudījuši un ieguvuši katru biznesu individuāli. Tas ir daudz darba, bet tieši tas mūs izceļ."

Kontrolsaraksts dominēšanai jūsu nišas tirgū

Veidojot nišas tirgus biznesu, esiet uzmanīgs. Paturiet prātā savus galvenos mērķus un pārliecinieties, vai jūsu ziņojums ir skaidri nodots jūsu mērķauditorijai. Bieži veiciet biznesa analīzi, lai pārliecinātos, ka jūs vislabāk kalpojat savai auditorijai.

Veidojot biznesu tirgus nišā, papildus koncentrēšanās brīdim Gervais iesaka ievērot kontrolsarakstu, piemēram, zemāk esošo.

• Nosakiet nepietiekami apkalpotu tirgus segmentu un pielāgojiet tam savus produktus vai pakalpojumus. Segmentācija ir galvenā. Padziļināti izpētiet un izprotiet klientus.
• Pajautājiet sev: "Kā es varu atrisināt savu klientu problēmu?" un "Kas padara manu biznesu tik īpašu vai atšķirīgu?"
• Novērtējiet, kā jūs plānojat tirgot šo konkrēto auditoriju.
• Sekojiet līdzi sacensībām.
• Esiet atvērts jaunām iespējām, piemēram, paplašināšanai vai produktu uzlabojumiem.
• Esiet specifisks, atšķirīgs un atbilstošs.
• Klausieties savus klientus. Palūdziet viņiem atsauksmes un nekavējoties izlabojiet visas kļūdas.