Quirk Books Atrod Panākumus Netradicionālā Nišā

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Kopš 2002. gada laidiena The Worst-Case Scenario Handbook, kas nāca klajā ar tāda paša nosaukuma televīzijas sērijām un nokļuva The New York Times bestselleru sarakstā, Quirk Books ir ievērojis savu nišu izdevējdarbības pasaulē.

Quirk Books prezidentam Bretam Koenam uzņēmuma pastāvēšana kā nepāra un neparastā labuma guvēja bija tas, kas galu galā pamudināja viņu pievienoties komandai.

"Būdams bērns, es nebiju milzīgs lasītājs. Protams, es lasīju skolā un lasīju lietas, kas man patika, bet Quirk Books pieeja mani vienkārši uzrunāja jautrā un savādā veidā, " viņš teica. "Sliktākais- Gadījumu scenārija rokasgrāmata vienkārši jutās kā kaut kas savādāks."

“Kaut kas savādāks” ir labs veids, kā aprakstīt Quirk Books darbību. Tā vietā, lai piedāvātu apjomīgu izlaižu sarakstu, kas nonāk tirgū, Quirk Books izvēlas izdot tikai 25 nosaukumus gadā. Tā vietā, lai izliktu sīkfailu griezēju jaunu pieaugušo seriālu vai citu Viktorijas laikmeta romantiku, viņi izdod tādus nosaukumus kā Miss Peregrine's Home saviem bērniem un lepnumam, aizspriedumiem un zombijiem. Tā vietā, lai publicētu pašreizējās administrācijas pakļautībā esošo politisko informāciju, viņi izlaiž augstas izšķirtspējas draugs-policists romānu, kurā piedalās bijušais prezidents Baraks Obama un asprātīgais viceprezidents Džo Baidens.

Scenārija pagriešana

Kad Koens pievienojās uzņēmumam 2001. gadā, tas bija iepakošanas uzņēmums, kas grāmatu idejas izplatīja citiem izdevējiem. Ja šie laukumi tiktu uzņemti, Quirk Books autoru un dizaineru komanda izpildītu šo soli. Tad galaproduktu publicēs un izplatīs cits uzņēmums.

Tajā laikā šis modelis darbojās Quirk Books. Bet, tā kā sliktāko scenāriju sērijas pārdošanas apjomi sāka samazināties, uzņēmumam vajadzēja "pieņemt dažus reālus lēmumus par to, kāds būs bizness un kā mēs to padarīsim ilgtspējīgu". Šīs bija pirmās reizes, kad uzņēmums sāka domāt ilgtermiņā, jau pirms tā dibināšanas un naudas uzkrāšanas, sacīja Koens.

Lielākais izaicinājums bija "mēģinājums izdomāt, kā mēs pārvēršam radošo studiju par ilgtspējīgu, plaukstošu grāmatu izdošanas biznesu. … Mums bija daudz lielisku lietu, " viņš teica. "Mēs zinājām, ka radošais process būs spēcīgs, jo mēs piedzīvojām savu attīstību. Uzticēšanās mūsu idejām un šo ideju tirgojamība bija vissmagākās lietas [pie pierast], taču mēs jutāmies patiešām labi, balstoties uz to, no kurienes mēs nākam. mūsu vēsture, kā to darīt citiem uzņēmumiem."

Pārmaiņas var būt biedējošas jebkuram mazam biznesam. Quirk Books kļūšana par izdevniecību nozīmēja grāmatas uzņemšanos. "Kā iesaiņotājs jūs varat nākt klajā ar ļoti daudz ideju, un jūs neko ar to nedarījat, līdz kāds saka:" Es to gribu ", " sacīja Koens. "Tagad mums bija vajadzīga pārliecība, ka visu šo laiku, pūles un naudu ieguldīsim grāmatā, un 18 mēnešus vēlāk …" sakrusto pirksti!"

Audzē pareizo ceļu

Dažus nākamos gadus Quirk Books turpināja publicēt savu neatlaidīgo dāvanu grāmatu sēriju, ieskaitot The Baby Owner's Manual un jokus, kas katram cilvēkam būtu jāzina, izveidojot lielākoties veiksmīgu sarakstu.

Pēc tam Quirk Books darīja to, ko šajā situācijā darīs vairums mazo uzņēmumu: gadā centās izlaist vairāk produktu nekā parasti.

"Mēs devāmies no pirmajiem 15 līdz 20 nosaukumiem, kurus mēs paši publicējām, līdz apmēram 35 nosaukumiem, bet joprojām tajā pašā dāvanu grāmatu kategorijā, " sacīja Koens. "Mēs sapratām, ka mēs ražojam vairāk produktu, bet tas nav iegūt lielāku peļņu vai eksponenciāli palielināt pārdošanas apjomus, jo galu galā mēs sacentāmies un kanibalizējām sevi."

Šī realizācija bija svarīga biznesam. Tā vietā, lai turpinātu papildināt savu izdevēju sarakstu, uzņēmums apņēmās "darīt tos labāk", samazinot savu darbību līdz 25 nosaukumiem gadā.

Lai arī mazajiem uzņēmumiem ir jēga vēlēties attīstīties, panākot panākumus, Quirk Books pieredze uzsver, ka izaugsme ir laba tikai tad, ja jūs to darāt pareizi.

"Augt veidos, kas jūtas intuitīvi, " sacīja Koens. "Tā ir mācība, ko mēs iemācījāmies, jo mēs centāmies augt, jo domājām, ka mums vajadzētu, vai arī peļņa ir niecīga. Abos šajos gadījumos tā nav intuitīva izaugsme - tā ir reaktīva izaugsme."

Koens ierosina proaktīvi censties saprast, ko klienti vēlas. "Dažreiz mēs nododam grāmatas, un tās turpina būt veiksmīgas, bet es nedomāju, ka mums būtu izdevies ar tām gūt panākumus, jo tas nav tas, ko mēs darām labi. Galu galā tas gandrīz izriet no jūsu prāta prioritāro sistēmu zināt, vai kaut kas jūs aizvedīs tālāk vai ja tas vienkārši būs vairāk."

Atrodi savu nišu

Līdz 2009. gadam Quirk Books bija atradusi savu auditoriju. Tā vietā, lai pieturētos pie grāmatu konvencijām un nozares sapulcēm, lai iegūtu vārdu, uzņēmums sāka demonstrēt savu unikālo stilu tieši saviem lasītājiem pie lielām konvencijām, piemēram, Ņujorkas un San Diego Comic-Cons un C2E2.

Tā kā uzņēmums ieguva vēl lielāku vilkmi ar savu auditoriju, Quirk Books sāka darboties citos žanros. Līdz 2009. gada aprīlim izdevējs laidis klajā savu pirmo fantastikas nosaukumu “Lepnums un aizspriedumi un zombiji”, kas ir tieši tas, ko nosaukums norāda - Džeinas Ostinas klasikas pārpasaulēšana, kad klejo apkārt esošie Undead.

Lai gan tas vēl nebija publicējis daiļliteratūru, Quirk Books uzņēma romānu, jo tas papildināja uzņēmuma humoristisko, neatlaidīgo dabu. Deklarēta ar Viktorijas laikmeta sievietes krāšņo portretu ar atklātu apakšējo žokli, grāmata tika pārdota miljoniem eksemplāru. 2016. gada februārī tā kļuva par pilnmetrāžas filmu, kuru izlaida Sony Pictures.

Šie panākumi pavēra ceļu kulturāli pamanāmākām iespējām. 2013. gadā uzņēmums debitēja savu Viljama Šekspīra sēriju “Zvaigžņu kari” sadarbībā ar Lucasfilm un Disney. Tajā populārajā sērijā ikoniskās kosmosa operas tiek veidotas piecu aktieru Šekspīra lugās ar tādiem nosaukumiem kā Verily, A New Hope un The Force Doth Awaken.

Šodien Quirk Books turpina sadarboties ar lielākajiem kinofilmu uzņēmumiem, noslēdzot licencēšanas līgumus ar 20th Century Fox un Universal, lai klasiskās filmas, piemēram, Home Alone un Back to the Future, pārvērstu bērnu grāmatās.

Koens sacīja, ka uzņēmums pārliecinās, ka projekti atbilst tā zīmolam, veicot iekšēju vingrinājumu, kas koncentrējas uz tā "veiksmes virzītājiem". Darbinieki apsver visus uzņēmuma panākumus un salīdzina tos ar cīņas tituliem vai relīzes, kas viņiem šķita labāk. Pēc tam viņi aplūko, kas viņu panākumus padarīja par trāpījumiem, un nosaka, vai ierosinātajam projektam ir tās pašas īpašības.

"Mēs sākām saprast, kāds ir Quirk Books zīmola piedāvājums, tāpēc tagad mēs cenšamies to atkārtot nepārtraukti, " sacīja Koens. "Klients, redzot mūsu grāmatas, saprot, ka tā ir Quirk grāmata. Daļa no tā ir estētika, tonis, nosaukums, autors, cena un pieejamība."

Mazajiem uzņēmumiem ir neticami svarīgi atrast nišu un padarīt sevi izceļamu no iepakojuma. Quirk Books apņēmība pieturēties pie sava dīvainības un sekot gadu ilgas izlaišanas gadījumiem, kas ļāva izmantot Kilter Books, pavēra ceļu uz to, kur šodien atrodas uzņēmums.