Kas Ir BCG Matrica?

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Biznesa modeļi balstās uz tādu produktu vai pakalpojumu sniegšanu, kuri tagad ir rentabli, bet tie arī mēģina noteikt izmaiņas piedāvājumos, kas uzņēmumam saglabās peļņu arī nākotnē. Pašreizējos naudas pelnītājus ir viegli noteikt tagad, bet kā ir ar nākotni?

Boston Consulting Group izveidotā BCG matrica - pazīstama arī kā Bostonas vai izaugsmes daļas matrica - nodrošina sistēmu produktu analīzei atbilstoši izaugsmei un tirgus daļai. Matrica tiek izmantota kopš 1968. gada, lai palīdzētu uzņēmumiem gūt ieskatu par to, kuri produkti vislabāk palīdz gūt labumu no tirgus daļas pieauguma iespējām.

Bostonas Konsultāciju grupas vecākais partneris un rīkotājdirektors Reds Martins sacīja, ka gandrīz 50 gadus pēc tā izveidošanas BCG matrica joprojām ir vērtīgs rīks, kas palīdz uzņēmumiem izprast viņu potenciālu.

Matricas izveidošana

Pirmkārt, jums būs nepieciešami dati par jūsu produktu vai pakalpojumu tirgus daļu un pieauguma tempu. Pārbaudot tirgus izaugsmi, jums ir objektīvi jāsalīdzina sevi ar savu lielāko konkurentu un jādomā par izaugsmi nākamo trīs gadu laikā. Tomēr, ja jūsu tirgus ir ārkārtīgi sadrumstalots, tā vietā varat izmantot absolūto tirgus daļu, teikts stratēģiskā domātāja emuārā.

Pēc tam jūs varat uzzīmēt matricu vai tiešsaistē atrast BCG diagrammu programmu. (Ir vairāki, kas ir bezmaksas, pieejami abonēšanai vai citas kartēšanas programmas daļai, piemēram, Miro bezmaksas programma.)

Šajā četru kvadrantu diagrammā tirgus daļa tiek parādīta uz horizontālās līnijas (apakšējā kreisā, labā labā) un pieauguma temps pa vertikālo līniju (zems apakšas, augsts augšdaļa). Četri kvadranti ir apzīmēti ar zvaigznēm (augšējā kreisajā pusē), jautājuma zīmēm (augšējā labajā pusē), skaidrās naudas govīm (apakšējā kreisajā pusē) un suņiem (apakšējā labajā pusē).

Ievietojiet katru savu produktu attiecīgajā lodziņā, ņemot vērā to vietu tirgū un izaugsmi. Kur jūs izvēlaties noteikt dalīšanas līniju starp katru kvadrantu, daļēji ir atkarīgs no tā, kā jūsu uzņēmums salīdzina ar konkurenci. Šeit ir katra kvadranta sadalījums:

Zvaigznes: Par zvaigznēm tiek uzskatītas biznesa vienības vai produkti, kuriem ir lielākā tirgus daļa un kuri rada visvairāk naudas. Monopolus un produktus, kas tiek laisti tirgū, bieži sauc par zvaigznēm. Tomēr, ņemot vērā augsto izaugsmes līmeni, zvaigznes patērē daudz skaidras naudas. Tas parasti rada tādu pašu naudas daudzumu, kas ienāk, kas iziet. Zvaigznes var kļūt par naudas govīm, ja tās gūst panākumus līdz brīdim, kad tirgus pieauguma temps samazinās. Uzņēmumiem ieteicams ieguldīt zvaigznēs.

Naudas govis: Naudas govis ir tirgus līderes un rada vairāk naudas, nekā tās patērē. Tās ir biznesa vienības vai produkti, kuriem ir liela tirgus daļa, bet zemas izaugsmes iespējas. Saskaņā ar NetMBA teikto, naudas govis nodrošina skaidru naudu, kas nepieciešama, lai pārvērtētu jautājuma zīmes par tirgus līderiem, segtu uzņēmuma administratīvās izmaksas, finansētu izpēti un attīstību, apkalpotu korporatīvo parādu un maksātu dividendes akcionāriem. Uzņēmumiem ieteicams ieguldīt naudas govīs, lai saglabātu pašreizējo produktivitātes līmeni, vai arī pasīvi "slaukt" ieguvumus.

Suņi: Suņi vai lolojumdzīvnieki, uz kuriem dažreiz atsaucas, ir vienības vai produkti, kuriem ir gan maza tirgus daļa, gan zems izaugsmes līmenis. Viņi bieži izlīdzinās, ne nopelnot, ne patērējot daudz naudas. Suņus parasti uzskata par naudas slazdiem, jo uzņēmumos ir nauda, kas tajos iesieta, kaut arī pretī viņi principā neko nes atpakaļ. Šīs uzņēmējdarbības vienības ir galvenie atsavināšanas kandidāti.

Jautājumu zīmes: Šīm uzņēmējdarbības jomām ir lielas izaugsmes iespējas, bet maza tirgus daļa. Viņi patērē daudz skaidras naudas, bet pretī ienes maz. Galu galā jautājuma zīmes, kas pazīstamas arī kā problemātiski bērni, zaudē naudu. Tomēr, tā kā šīs biznesa vienības strauji aug, tām ir potenciāls pārvērsties par zvaigznēm. Uzņēmumiem ieteicams ieguldīt jautājuma zīmēs, ja produktam ir izaugsmes potenciāls, vai pārdot, ja tā nav.

BCG matricas izmantošana stratēģizēšanai

Tagad, kad jūs zināt, kur atrodas katra biznesa vienība vai produkts, varat tos objektīvi novērtēt. Rakstā par mārketingu 91 autore Hitesh Bhasin ieskicē četras iespējamās stratēģijas, kuras varat ievērot, pamatojoties uz jūsu BCG matricas analīzes rezultātiem:

1. Būvēt. Palieliniet ieguldījumus produktā, lai palielinātu tā tirgus daļu. Piemēram, jūs varat iespiest jautājuma zīmi zvaigznei un, visbeidzot, naudas govi.
2. Turiet. Ja nevarat vairāk ieguldīt produktā, turiet to tajā pašā kvadrantā un atstājiet to.
3. Raža. Samaziniet ieguldījumus un mēģiniet izņemt no produkta maksimālo naudas plūsmu, kas palielina tā kopējo rentabilitāti (vislabāk naudas govīm).
4. Divest. Atlaidiet biznesā jau iestrēgušo naudas summu (vislabāk suņiem).

Jums ir nepieciešami produkti katrā kvadrantā, lai saglabātu veselīgu naudas plūsmu un lai būtu produkti, kas var nodrošināt jūsu nākotni.

Naudas plūsmas loma matricā

Izpratne par naudas plūsmu ir atslēga, lai pēc iespējas labāk izmantotu BCG matricu. 1968. gadā BCG dibinātājs Brūss Hendersons atzīmēja, ka par produktu naudas plūsmu ir atbildīgi četri noteikumi:

1. Maržas un radītā nauda ir tirgus daļas funkcija. Augsta peļņa un liela tirgus daļa iet kopā.
2. Lai augtu, jums jāiegulda savos aktīvos. Pievienotā nauda, kas nepieciešama akciju turēšanai, ir pieauguma tempa funkcija.
3. Liela tirgus daļa ir jānopelna vai jāpērk. Tirgus daļas pirkšanai ir nepieciešams papildu palielinājums vai ieguldījums.
4. Neviens produktu tirgus nevar augt bezgalīgi. Kad izaugsme palēnināsies, jums jāiegūst peļņa no izaugsmes; jūs zaudējat savu iespēju, ja vilcināsities. Izmaksa ir nauda, kuru nevar reinvestēt šajā produktā.

Šis pēdējais punkts tagad ir vēl svarīgāks nekā jebkad agrāk. Tagad tirgus virzās daudz ātrāk nekā pirms 40 gadiem, un kopš tā laika BCG ir publicējusi ieteiktos labojumus matricas informācijas analīzei un rīcībai ar to.

Uzturot veselīgu jautājuma zīmju daudzumu, jūs varat rīkoties pēc nākamās tendences, savukārt naudas govis ir jāslauk efektīvi, jo tās var ātrāk izkrist no labvēlības un rentabilitātes. Vairāk stratēģiju varat atrast BCG vietnē.

"Ar dažiem pielāgojumiem matricu var pielāgot, lai palīdzētu uzņēmumiem vadīt stratēģiskos eksperimentus, kas nepieciešami panākumiem, pat neparedzamos tirgos, " sacīja Martins. "Matrica jāpielieto ar paātrinātu ātrumu, vienlaikus līdzsvarojot ieguldījumus starp izpēti jaunos segmentos un izveidoto segmentu izmantošanu. Turklāt ieguldījumi un atsavināšana ir stingri jāpārvalda, vienlaikus rūpīgi izmērot un uzraugot eksperimenta portfeļa ekonomiku."

Alternatīva citai perspektīvai

Lai arī tas ir lielisks rīks, BCG matrica nav paredzēta katram biznesam. Daži uzņēmumi secina, ka katrā kvadrantā nav izstrādājumu, kā arī vienmērīga produktu aprite starp kvadrantiem, to dzīves ciklam progresējot.

Daži konsultanti atbalsta GE / McKinsey matricas izmantošanu tā vietā, kas piedāvā vairāk kategorizēšanas iespēju un mēra produktus pēc biznesa vienības stipruma un nozares pievilcības, nevis tirgus daļas, kuras sarežģītība var būt neatkarīga no individuālā uzņēmuma kontroles. Salīdzinot abus modeļus, var atklāt slēptu ieskatu, kas veicina jūsu uzņēmuma izaugsmi.