Portera Pieci Spēki: Sacensību Analīze

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Konkurences analīze ir viens no labākajiem veidiem, kā identificēt draudus jūsu biznesam un izdomāt, kā tos novērst. Zinot, kas ir jūsu konkurence, kā viņu rīcība ietekmēs jūs (un kādos veidos), ir ļoti svarīgi jūsu mērķa sasniegšanai un nākotnes plānošanai. Neatkarīgi no tā, vai esat Fortune 500 uzņēmums vai mazs, vietējs bizness, konkurence tieši ietekmē jūsu panākumus.

Viens veids, kā analizēt jūsu konkurenci, ir, izmantojot Portera piecu spēku modeli, lai tos sadalītu piecās atšķirīgās kategorijās, kas paredzētas, lai atklātu ieskatu. Sākotnēji Hārvarda Biznesa skolas Maikla E. Portera izstrādātajā 1979. gadā piecu spēku modelī tika apskatīti pieci specifiski faktori, kas nosaka, vai bizness var būt rentabls, balstoties uz citiem nozares uzņēmumiem.

"Izpratne par konkurences spēkiem un to pamatcēloņiem atklāj nozares pašreizējās rentabilitātes saknes, vienlaikus nodrošinot sistēmu konkurences (un rentabilitātes) paredzēšanai un ietekmēšanai laika gaitā, " Porters rakstīja Harvard Business Review rakstā. "Veselīgas nozares struktūrai stratēģiem vajadzētu būt tikpat nopietniem, kā viņu pašu uzņēmuma pozīcijai."

Izpratne par pieciem spēkiem

Porters uzskatīja, ka izpratne gan par konkurences spēkiem, gan par kopējo nozares struktūru ir būtiska efektīvai stratēģisko lēmumu pieņemšanai. Portera modelī pieci spēki, kas veido nozares konkurenci, ir šādi:

1. Konkurences sāncensība

Šis spēks pārbauda, cik intensīva šobrīd tirgū ir konkurence, ko nosaka esošo konkurentu skaits un tas, ko katrs var darīt.

Konkurences konkurence ir liela, ja ir tikai daži uzņēmumi, kas vienādi pārdod produktu vai pakalpojumu, kad nozare aug un kad patērētāji var viegli pāriet uz konkurenta piedāvājumu par nelielām izmaksām.

Ja sāncensības konkurence ir liela, var rasties reklāma un cenu kari, kas var kaitēt uzņēmuma pēdējām pozīcijām.

2. Piegādātāju darījumu slēgšanas tiesības

Šis spēks analizē, cik lielas jaudas ir uzņēmuma piegādātājam un cik lielu kontroli pār potenciālu paaugstināt tās cenas, kas savukārt pazeminātu uzņēmuma rentabilitāti.

Turklāt tas novērtē pieejamo piegādātāju skaitu: jo mazāk to ir, jo lielāka jauda viņiem ir. Uzņēmumi atrodas labākā situācijā, ja ir daudz piegādātāju.

3. Pircēju spēja

Šis spēks pārbauda patērētāja spēku un tā ietekmi uz cenām un kvalitāti. Patērētājiem ir vara, ja viņu nav daudz, bet ir daudz pārdevēju, kā arī gadījumos, kad klientiem ir viegli pārslēgties no viena uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem uz citiem.

Pircējspēja ir zema, ja patērētāji produktus iegādājas mazos apjomos, un pārdevēja prece ļoti atšķiras no jebkura konkurenta.

4. Jaunu dalībnieku draudi

Šis spēks apsver, cik konkurentiem ir viegli vai grūti iekļūt pārbaudāmās nozares tirgū.

Jo vienkāršāk ir konkurentam pievienoties, jo lielāks ir risks, ka uzņēmuma tirgus daļa tiks izsmelta. Iekļūšanas šķēršļi ietver absolūtas izmaksu priekšrocības, piekļuvi izejvielām, apjomradītus ietaupījumus un plaši pazīstamus zīmolus.

5. Aizvietojošu produktu vai pakalpojumu draudi

Šis spēks pēta, cik viegli patērētājiem ir pāriet no uzņēmuma produkta vai pakalpojuma uz konkurenta produktu vai pakalpojumu. Tiek apskatīts konkurentu skaits, to cenas un kvalitāte salīdzinājumā ar pārbaudāmo biznesu un to, cik lielu peļņu šie konkurenti nopelna, kas noteiktu, vai viņi var vēl vairāk samazināt savas izmaksas.

Aizstājēju draudi tiek informēti, mainot izmaksas gan tūlītējā, gan ilgtermiņā, kā arī pircēja vēlmi mainīties.

Portera piecu spēku piemērs

Ir vairāki piemēri, kā Portera piecus spēkus var izmantot dažādās nozarēs tiešsaistē. Kā piemēru akciju analīzes firma Trefis apskatīja, kā Under Armour iekļaujas sporta apavu un apģērbu rūpniecībā.

Konkurences sāncensība: Under Armour saskaras ar intensīvu konkurenci no Nike, Adidas un jaunāku spēlētāju puses. Nike un Adidas, kuru rīcībā ir ievērojami lielāki resursi, spēlē spēli performanču apģērbu tirgū, lai iegūtu tirgus daļu šajā topošajā produktu kategorijā. Under Armour nav neviena auduma vai procesa patenta, tāpēc nākotnē tā produktu portfeli varētu nokopēt.

Piegādātāju kaulēšanās spēja: Daudzveidīga piegādātāju bāze ierobežo uzņēmuma pozīcijas sarunās. Armour produktus ražo desmitiem ražotāju, kas darbojas vairākās valstīs.

Klientu darījumu slēgšana: Armour klientu vidū ir gan vairumtirdzniecības klienti, gan gala klienti. Vairumtirdzniecības klientiem, piemēram, Dick's Sporta preces un Sporta pārvaldei, ir noteikta pakāpe sarunu veikšanai, jo viņi varētu aizstāt Under Armour produktus ar UA konkurentu produktiem, lai iegūtu lielāku peļņu. Gala klientu sarunu spēja ir zemāka, jo UA bauda spēcīgu atpazīstamību.

Jaunu dalībnieku draudi: zīmolu veidošanai, reklamēšanai un produktu pieprasījuma radīšanai ir vajadzīgas lielas kapitāla izmaksas, un tādējādi tas ierobežo jaunu spēlētāju ienākšanu sporta apģērbu tirgū. Tomēr esošie sporta apģērbu nozares uzņēmumi nākotnē varētu ienākt apģērbu tirgū.

Aizstājējproduktu draudi: Paredzams, ka turpināsies pieprasījums pēc apģērbiem, sporta apaviem un aksesuāriem, un tāpēc šis spēks tuvākajā nākotnē neapdraud bruņas.

Trefis ir arī pabeidzis Portera piecu spēku analīzi uzņēmumiem, ieskaitot Facebook, Nike, Coach un Ralph Lauren. Vēl viens lielisks piemērs tam, kā Portera Pieci spēki tiek izmantoti pazīstamam zīmolam, ir nesen Lorensa Gregorija veiktais McDonald's piemērs.

Panākumu stratēģijas

Kad analīze ir pabeigta, ir pienācis laiks īstenot stratēģiju, lai paplašinātu savas konkurences priekšrocības. Šajā nolūkā Porters identificēja trīs vispārīgas stratēģijas, kuras var īstenot jebkurā nozarē (un jebkura lieluma uzņēmumos).

Izmaksu vadība

Jūsu mērķis ir palielināt peļņu, samazinot izmaksas, vienlaikus iekasējot nozares standarta cenas, vai palielināt tirgus daļu, samazinot pārdošanas cenu, saglabājot peļņu.

Diferenciācija

Lai īstenotu šo stratēģiju, padariet uzņēmuma produktus ievērojami atšķirīgus no konkurences, uzlabojot to konkurētspēju un vērtību sabiedrībai. Tas prasa gan labu izpēti un attīstību, gan efektīvas pārdošanas un mārketinga komandas.

Fokuss

Veiksmīga ieviešana nozīmē, ka uzņēmums izvēlas tirgus nišas, kurās pārdot savas preces. Tam nepieciešama intensīva izpratne par tirgu, tā pārdevējiem, pircējiem un konkurentiem. Plašāka informācija par vispārējām stratēģijām ir pieejama Portera 1985. gada grāmatā “Konkurences priekšrocības” (bezmaksas prese).

Alternatīvas un papildinājumi

Lai gan Portera pieci spēki ir efektīvs un laika pārbaudīts modelis, tas tika kritizēts par stratēģisko alianšu neizskaidrošanu. Deviņdesmitajos gados Jēlas Menedžmenta skolas profesori Ādams Brandenbūgers un Barijs Nalebufs, izmantojot spēles teorijas rīkus, radīja ideju par sesto spēku - “komplementatoriem”.

Savā modelī komplementatori pārdod produktus un pakalpojumus, kurus vislabāk izmantot kopā ar konkurenta produktu vai pakalpojumu. Intel, kas ražo procesorus, un datoru ražotāju Apple varētu uzskatīt par šī modeļa papildinātājiem. Plašāku informāciju var atrast Stratēģiskajā CFO.

Papildu modelēšanas rīki, iespējams, palīdzēs iegūt labāku izpratni par jūsu biznesu un tā potenciālu. Vērtību ķēdes analīze palīdz uzņēmumiem saprast, kur viņiem ir vislabākās produktīvās priekšrocības, savukārt BCG matrica palīdz uzņēmumiem noteikt, kuri produkti, visticamāk, gūs labumu no palielinātajiem ieguldījumiem.