Kas Ir Zilā Okeāna Stratēģija?

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-07-30 19:07

Profesori W. Chan Kim un Renee Mauborgne 2005. gadā uzsāka revolūciju biznesa stratēģijā, mudinot firmas evakuēt haizivju invadētos ūdeņus.

Viņu grāmata “Zilā okeāna stratēģija: kā izveidot neapstrīdētu tirgus telpu un padarīt konkurenci nebūtisku” (Harvard Business Review Press) iesaka uzņēmumiem labāk meklēt veidus, kā iegūt “neapstrīdētu tirgus telpu”, salīdzinot ar līdzīgiem uzņēmumiem.

Šīs jaunās telpas tiek raksturotas kā "Zilie okeāni", salīdzinot ar cīņu par izdzīvošanu asiņainajos "Sarkanajos okeānos", kas sacenšas ar ļauno konkurenci. Zilā okeāna stratēģija atspoguļo vienlaicīgu augstu produktu diferenciāciju un zemas izmaksas, tādējādi padarot konkurenci nebūtisku.

"Mūsu pētījums rāda, ka zilā okeāna stratēģija ir īpaši nepieciešama, ja piedāvājums pārsniedz pieprasījumu tirgū, " Kims paskaidroja rakstā Forbes. "Šī situācija šodien attiecas uz arvien vairākām nozarēm un nākotnē būs vēl izplatītāka."

Izvairoties no Hārvarda Biznesa skolas Maikla E. Portera vārda izmantošanas, Kims un Mauborgne uzbrūk slavenajam "piecu spēku" tirgus analīzes galvam. Portera modelī aplūkoti specifiski faktori, kas palīdz noteikt, vai bizness var būt rentabls, pamatojoties uz citiem nozares uzņēmumiem.

Kim un Mauborgne stratēģijas aizstāvji teiktu, ka šī ir taktika, kas veicina nežēlīgu konkurenci, paliekot sarkanajos ūdeņos.

Autori saka, ka izcilu biznesa panākumu atslēga ir no jauna definēt konkurences nosacījumus un pāriet uz “zilo okeānu”, kur jums ir ūdens sev. Šo stratēģiju mērķis nav pārspēt konkurenci, bet gan padarīt konkurenci par nebūtisku.

Lai atklātu nenotveramu Zilo okeānu, Kims un Mauborgne uzņēmumiem iesaka apsvērt to, ko viņi sauc par četru darbību ietvaru, lai rekonstruētu pircēju vērtības elementus, veidojot jaunu vērtību līkni. Sistēma uzdod četrus galvenos jautājumus:

• Paaugstināšana: Kādus faktorus vajadzētu paaugstināt virs nozares standarta?
• Samazināt: kādus faktorus izraisīja konkurence ar citām nozarēm, un vai tos var samazināt?
• Likvidēt: kuri faktori, par kuriem nozarē jau sen konkurē, būtu jālikvidē?
• Izveidot: kuri faktori būtu jāizveido, kurus nozare nekad nav piedāvājusi?

Šis vingrinājums liek uzņēmumiem pārbaudīt katru konkurences faktoru, vadot vadītājus atklāt pieņēmumus, kurus viņi neapzināti izdara, konkurējot. Pēc tam viņi var meklēt zilos okeānus savās nozarēs un veikt pārmaiņas.

Kims norādīja, kā Amazon ir pārgājis no tiešsaistes mazumtirgotāja uz digitālo platformu, kas pārdod praktiski jebko.

Iedomājieties tikai sākotnējo zilā okeāna maiņu grāmatu mazumtirdzniecībā, kas to atdalīja no iesaiņojuma ar vislielākā grāmatu klāsta piedāvājumu pasaulē, labām cenām, automātisku pircēju pasūtījumu apstiprināšanu, noderīgu atlasi cilvēkiem, kuri iegādājās šo grāmatas arī nopirktas”, kā arī pirmās atsauksmes par to, ko lasītāji atzina par noderīgu vai nederīgu grāmatai,” sacīja Kims.

Tomēr Amazon ne vienmēr ir veiksmīgs zilo okeānu veidošanā. Pēc Mauborgne teiktā, dažos gadījumos tas neizdevās pret Zappos, eBay un Apple.

"Katrā no šiem gadījumiem uzņēmumi, pret kuriem Amazon gāja pretī, visi bija izveidojuši savus zilos okeānus, un vienmēr, kad Amazon mēģināja tos atdarināt, viņi cieta neveiksmi, " sacīja Mauborgne. "Šeit gūtā mācība ir tā, ka labākā aizsardzība ir nodarījums, un labākais nodarījums ir panākt zilā okeāna maiņu un izveidot savu zilo okeānu. Imitācija nav ceļš uz panākumiem, it īpaši pārpildītās nozarēs, ar kurām šodien saskaras vairums uzņēmumu."

Vēl viens uzņēmums, kas izveidoja zilo okeāna nobīdi, ir Home Depot, kas sākotnēji izveidoja cenu un izmaksu robežu, kas noveda pie vairāku miljardu dolāru DIY tirgus, saskaņā ar Kim.

"Kad viņi ieraudzīja, ka Amazon iejaucas viņu telpā, tā vietā, lai konkurētu ar galvu, viņi divkāršojās, piedāvājot to, ko Amazon nevarēja - zināšanas un padomus, lai pabeigtu sarežģītus" pats-pats "projektus, piemēram, vannas istabas atjaunošanu pats." Kims.

Kad ir ierobežotas izaugsmes iespējas, uzņēmumi mēģina meklēt vertikālās iespējas atrast jaunas nozares, kurās viņi var baudīt neapstrīdētu tirgus daļu. Mērķis ir piesaistīt jaunu pieprasījumu ar augstāku produktu, kas konkurenci padara nebūtisku. Diemžēl tas ne vienmēr izdodas.

Tā kā veikali turpina paplašināties un mainās amerikāņu iepirkšanās paradumi, mazumtirgotāji bankrotē ar rekordlielām likmēm. Deviņi rietumi, Klēra un The Bon-Ton veikali ir daži no daudziem uzņēmumiem, kas šogad iesnieguši pieteikumu.

Grūto biznesam Mauborgne ieteica stratēģijas audekls, kas ir attēlots viņas un Kimas jaunākajā grāmatā “Zilais okeāna nobīde: ārpus konkurences” (Hachette Books, 2017). Vienas lapas analītika palīdz uzņēmumiem koncentrēties uz nozari un tās galvenajiem konkurējošajiem faktoriem.

"Tas liek jums smagi palūkoties uz sevi, kad tirgus jūs redz, " sacīja Mauborgne. "Ja mazumtirgotāji to izmantotu, viņi ātri uzzinātu, ka viņi visi konkurē tajā pašā telpā, kurā viņi darbojas 30 gadus, un visi ir tuvu viens otra spoguļattēliem. Tas rada īstu modināšanas zvanu, liek visiem pieskaņoties un rada spēcīgu impulss pārmaiņām."

Viņas galvenais padoms uzņēmumiem ir pārtraukt konkurēt un sākt veidot.