Kā Veiksmīgi Prezentēt Biznesa Ideju Ieguldītājiem

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Kad esat izstrādājis biznesa ideju un izstrādājis biznesa plānu, jums ir nepieciešams finansējums, lai uzņēmējdarbības sapni pārvērstu realitātē. Kad jūsu spēja nodrošināt līdzekļus ir potenciālajiem ieguldītājiem samazināta līdz 10 līdz 20 minūtēm, ir viegli sajust nervu. Tas ir spiediena pilns brīdis, un jums jābūt labākajam.

Tātad, kā jūs varat izdzēst satraukumu un atstāt iespaidu uz potenciālajiem investoriem?

Biznesa Ziņas Daily runāja ar nedaudziem ekspertiem, tostarp bijušo ABC “Shark Tank” dalībnieku, par to, kā potenciālajiem investoriem pievērst uzmanību.

1. Pastāsti stāstu

Ekspertu izplatīta tēma bija vajadzība būt pievilcīgam un radīt stāstījumu. Lai arī fakti un skaitļi ir tālu, ir svarīgi šos skaitļus izmantot, lai pastāstītu jēgpilnu stāstu. Biznesa idejas ierāmēšana stāstā arī palīdz izskaidrot aizraušanos ar savu biznesu.

"Sniedziet investoriem iemeslu satraukumam par darbu ar jums, lai viņi droši iekļautos jūsu biznesa plānā, " sacīja Maikls Simonetta, Kibii izpilddirektors. "Parādiet viņiem, kāpēc jūs strādājat, lai sasniegtu savu mērķi, nevis tikai to, kā jūs. Pasakiet viņiem, kāpēc jūs esat motivēti risināt problēmu, un jums būs lielākas iespējas uzvarēt viņus."

Erin Bek, Wana Family Network dibinātājs un izpilddirektors, uzskata, ka stāstu stāstīšana atšķir viņas prezentācijas no vienaudžu prezentācijām. Bekija nodibināja tiešsaistes tīklu bērnu apmaiņu starp ģimenēm, un viņa saka, ka viņa bieži runā ar potenciālajiem investoriem, kuri nav vecāki. Tā kā auditorijai nav emocionāla savienojuma ar savu koncepciju, viņa rada emocionālu pievilcību ar saistošu skaņu.

"Padariet stāstu svarīgāku par to, ko jūs pārdodat, jo, tiklīdz tirgus skaitļi runā paši par sevi, tie nesaistās ar jums par to, ko jūs darāt, bet gan par to, kāpēc jūs to darāt, " sacīja Beks, kurš ievietoja otrais Glendale Tech Week 2017 Pitchfest.

2. Definējiet problēmu

Jūs, iespējams, domājat par biznesa koncepciju. Visi jūsu produkta prototipi ir zvaigžņu, un jūs esat sajūsmā par savu biznesa plānu. Diemžēl, ja jūsu produkts neatrisina problēmu vai piepilda klientu vajadzības, investori negrasās dalīties ar jūsu satraukumu.

"Sāciet ar problēmu, " sacīja Donna Griffit, korporatīvā stāstniece iesācējiem. "Vai jūs saprotat mūsdienu tirgus vajadzību? Vai jums ir fakti, kas to atbalsta?"

Ir svarīgi, lai jūs varētu atbildēt uz šiem jautājumiem, dodoties uz tikšanos ar investoriem. Rūpīga tirgus izpēte, kā arī klientu aptaujas un intervijas var parādīt, vai jūsu produkts ir vajadzīgs. Ja trūkst datu, lai pierādītu, ka jūsu ideja risina problēmu, ir grūti iesaistīt auditoriju, un vēl grūtāk ir iegūt finansējumu no investoriem.

"Esmu redzējis, ka jaunizveidotie mēģina uz šo taustiņu saīsināt un galu galā skatītājiem pieliek acis, " sacīja Grifits.

3. Praktizējiet cik vien iespējams

Nedēļas un dienas, kas potenciālajiem ieguldītājiem ļauj sasniegt jūsu soli, nav laiks kautrēties. Dodiet savu skaņu draugiem, ģimenei, kaimiņiem vai jebkuram citam, kurš vēlas klausīties. Praktizēšana ne tikai palīdz noņemt nervus, bet arī ļauj mācīties, kur uzlabot prezentāciju.

"Jūs, iespējams, desmitiem reižu esat stāstījis savu izcelsmes stāstu un esat to nojaucis, " sacīja Deivids Ciccarelli, Voices.com dibinātājs un izpilddirektors. "Tagad esiet gatavs pateikt to, iespējams, vēl simtiem. Kapitāla palielināšanas laikā es 200 reizes pastāstīju mūsu dibināšanas stāstu. Kamēr jums tās ir vecas ziņas, tas ir jauns ieguldītājam, tāpēc saglabājiet to modru un pastāstiet to aizrautīgi."

Nevilcinieties arī meklēt potenciālos ieguldītājus. Ciccarelli kopā ar savu komandu devās uz pilsētas pilsētām visā valstī un tikās ar dažiem investoriem katrā pilsētā. Tas ļāva viņa grupas praksei un viņa biznesa ideja parādījās vairāk acu priekšā.

Kad esat sajutis savu gaumi, sāciet koncentrēties uz sīkumiem.

"Izmantojiet savas mājas vai biroja privātumu, lai runātu caur savu piķi un strādātu pie tā, lai tā labi plūst, " sacīja Ciccarelli. "Nebaidieties ierakstīt savu skaņu, gan audio, gan video, un pārskatiet to ar kritisku aci, lai pārliecinātos, ka katru teikumu naglējat."

Pareiza ķermeņa valodas demonstrēšana un runas kļūdu pastiprināšana var būt atšķirība starp veiksmīgu un neveiksmīgu vietu. Pārlūkojot sīkāku informāciju, Ciccarelli iesaka plānot pauzes. To darot, jūs varat spontāni padarīt perfekti atkārtotu runas skaņu.

"Lai padarītu jūsu skaņu dabiskāku, plānojiet dramatiskās pauzes, " viņš teica. "Pauze rada iespaidu, ka jūs nāks klajā ar materiālu, kas lido. Turklāt jums būs laiks uzkrāt domas par to, ko jūs gatavojaties teikt nākamo."

4. Esiet reāli

Lai arī laukuma praktizēšana ir obligāta, ļoti reti jūsu piķis notiks tieši tā, kā plānots. Gatavojoties palīdzēs reālas cerības. Erika Ešlija, sociālo mediju ietekmētāja mārketinga konsultante un TEDx runātāja saka, ka ir svarīgi praktizēt, lai iegūtu reālistisku prezentācijas pieredzi.

"Mēs bieži dzirdam" praktizēt savu soli "kā parastu padomu, taču vairums investoru prezentācijas laikā vairākas reizes pārtrauks jūs, lai lūgtu skaidrību vai piedāvātu savu ieguldījumu, " sacīja Ešlija. "Tas vadītāju var viegli aizmest no spēles prezentācijā, jo viņi to ir praktizējuši kā vienmērīgu, nepārtrauktu plūsmu. Prakse ar pārtraukumiem ir daudz patiesāka pret dzīvi."

Papildus gaidāmajiem traucējumiem ir svarīgi apskatīt prezentāciju arī no auditorijas perspektīvas. Braiens Lims, sērijveida uzņēmējs, kuram pieder trīs e-komercijas uzņēmumi (EmazingLights, iHeartRaves un INTO THE AM), kuri kopā nopelna vairāk nekā 20 miljonus ASV dolāru gadā, 2015. gadā vienu no saviem uzņēmumiem nodibināja uzņēmumā Shark Tank. Viņš saņēma piedāvājumus no visiem pieciem tiesnešiem šovu un noslēdza vienošanos ar Marku Kubu un Dimantu Džonu. Lim savus panākumus pierāda koncepcijas pierādījumiem: Viņš piedalījās šovā ar līdzšinējiem pārdošanas apjomiem 13 miljonu ASV dolāru apmērā un spēja aplūkot savu biznesu no cita viedokļa.