3 Big Box Mārketinga Padomi Maziem Mazumtirgotājiem

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Maziem mazumtirgotājiem nav jāierobežojas ar nelielu patērētāju auditoriju, ja viņiem ir pareiza mārketinga taktika.

Uzņēmumu īpašnieki, kas vēlas tirgot plašāku auditoriju un paplašināt savu klientu loku, var daudz mācīties no lielajiem kastīšu veikaliem un nacionālajām ķēdēm. Metodes, kuras lielie mazumtirgotāji izmanto, lai veicinātu pārdošanu, nav mazie uzņēmumi; pat mazumtirgotāji, kas tikai sāk darbu, var šos paņēmienus iekļaut biznesa stratēģijās.

Maikls Garitārs, patērētāju finansēšanas platformas Financeit izpilddirektors un līdzdibinātājs, piedāvāja šos trīs padomus maziem mazumtirgotājiem, kuri vēlas augt un palielināt savus pārdošanas apjomus.

1. Piedāvājiet dārgu preču finansēšanas plānus

Šī ir taktika maziem un vidējiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem, kuru vidējais pārdošanas apjoms pārsniedz 500 USD un kuri pārdod tādas preces kā mēbeles, rotaslietas vai elektroniku: piedāvājiet ikmēneša maksājuma plānu, tāpat kā lielās kastes, norāda Garrity. Izstāžu zāles un tirdzniecības vietas, kas piedāvā finansējumu, parasti bauda par 20 procentiem augstākas slēgšanas likmes un par 30 procentiem lielākas pirkumu summas, skaidroja Garrity. Piedāvājot vieglāk pārvaldāmas maksāšanas iespējas par dārgām precēm, jūs paplašināt savu klientu loku. [3 lieli izaicinājumi maziem e-komercijas mazumtirgotājiem]

"Ir zināms ne tikai finansējums, kas samazina uzņēmuma kopējo mārketinga budžetu, bet arī jaunās tehnoloģijas nozīmē, ka šie rīki ir lētāki nekā jebkad agrāk, " sacīja Garrity. "Lielu pirkumu pārvēršana pārvaldāmos ikmēneša maksājumos paplašina to patērētāju auditoriju, kuri var atļauties luksusa preci, visi ar nelielu cenu pārdevējam vai bez tā."

2. Piesaistiet ikmēneša maksājumus, lai uzlabotu jauninājumus

Piedāvājot ikmēneša finansēšanas plānus, mazumtirgotāji var izmantot arī šādas norēķinu iespējas produktu pārdošanai, kā to dara lielie kastīšu veikali. Klienti, visticamāk, pērk, kad ir pieejams finansējums, tāpēc tā ir iespēja jauninājumus iekļaut pārdošanā, sacīja Garrity. Jauninājumu sadalīšana mazākās, individuālās cenās palielina klientu iespējas pirkt. Viņš piebilda, ka daudzi uzņēmumi ir redzējuši šo pārdošanas stratēģiju divkāršot vidējo pirkuma cenu klientiem, kuri izmanto ikmēneša maksājuma plānu.

3. Maksājuma atlaide, nevis cenas

"Jau tad, kad pārdošana notika relatīvi bez tehnoloģijām, tirgotāji, protams, virzījās uz" 25 procentiem vairāk "vai" bez nodokļiem "stimuliem, lai palīdzētu slēgt pārdošanu. Tas, ko daudzi mazie uzņēmumi nezina, ir tas, ka šodien piedāvā maksājumu atlikšana ir ievērojami lētāks veids, kā klientiem dot vienādus izmaksu ietaupījumus, "sacīja Garrity.

Mazumtirgotājiem, kas pieņem kredītkartes, parasti ir jāmaksā 2 procentu maksa par tirgotāju, bet klientiem par 19% procentiem jāmaksā par atlikumiem mēnesī, salīdzinot ar mēnesi, liecina izdevums Garrity. Viņš piebilda, ka mazumtirgotāji var izmantot šīs izmaksas savā labā, piedāvājot aizdevumus uz nomaksu, kas mazumtirgotājam ir bezmaksas un kuru procentu likmes ir daudz zemākas nekā kredītkartēm.