6 Jautājumi, Uz Kuriem Jāatbild Visiem Ieguldītājiem

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-07-30 19:07

Ja vien jūs neplānojat savu jauno biznesu finansēt no sava bankrota, jums, visticamāk, kādā brīdī būs vajadzīgs investors.

Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu bizness, ja nevarat panākt, lai kāds ieguldītu naudu, lai to uzsāktu, vai palīdzētu tam augt, jūsu uzņēmumam nav lielu izredžu gūt panākumus.

Kā fonda pārvaldnieks, investors un uzņēmējs, Šereens Šermaks, Launch Angels izpilddirektors, ir klausījies un piedalījies desmitiem skaņu. Viņa sacīja, ka atslēga uz spēcīgu iespaidu uz potenciālajiem investoriem ir spēja pārdomāti atbildēt uz visiem viņu jautājumiem.

Šermaks sacīja, ka investoru sanāksmē ir seši jautājumi, uz kuriem katram uzņēmējam jābūt gatavam atbildēt, tostarp:

• Kā izskatās jūsu pilnīgā konkurences ainava - ne tikai tajā vietā, kur spēlējat? Uzņēmējiem jāpierāda, ka viņi saprot un ievēro konkurences vidi, kurā viņi darbojas. Kas viņus atšķir no konkurences? Es gribu redzēt, ka uzņēmumi izprot konkurences pieauguma un sarukuma tendences, it īpaši, ja tas attiecas uz viņu produktu vai pakalpojumu. Saprotot konkurences ainavu, ir ļoti svarīgi arī saprast, kurās jomās uzņēmēji izvēlas nekonkurēt un kāpēc viņi izvēlējās neveikt šīs jomas. Zināšana, kur nekonkurēt (jo tas ir ārpus pašreizējām organizācijas iespējām), parāda augstu pašapziņas līmeni.
• Kāda ir jūsu konkurences priekšrocība? Uzņēmējam jābūt gatavam runāt par to, kā viņa risinājums ir labāks, ātrāks vai lētāks par esošajiem, kā arī par to, cik tas ir labāks, ātrāks vai lētāks. Viņam vai viņai vajadzētu būt iespējai kvantitatīvi noteikt klienta vērtības ierosinājumu, apstiprināt, ka risinājums ir labāks, vai sniegt datus, kas norāda, ka klientam šādas lietas ir nozīmīgas.
• Kādi ir jūsu sasniegumi un atskaites punkti? Vai mērķi tiek sasniegti vai arī uzņēmums seko labi, lai tos sasniegtu? Vai ir bijušas neveiksmes, kas piespieda mainīt plānus? Ja jā, kas tika iemācīts no šīm situācijām? Mani arī ļoti interesē gaidāmie atskaites punkti un izaicinājumi. Kā ieguldījums palīdzēs sasniegt šos atskaites punktus? Kādas ir lielākās problēmas, trūkumi un šķēršļi, un kā tās tiek risinātas un pārvarētas? Piemēri ir galvenās nomas, ieņēmumu modeļa maiņa vai pārdošanas stratēģija.
• Kādi ir riski? Vienmēr ir labāk, ja potenciālajiem investoriem ļauj uzzināt par riskiem, kas saistīti ar viņu uzņēmējdarbību. Tas veido uzticību un atkal parāda pašapziņu, kā arī praktisku skatu uz visiem spēkiem, kas var ietekmēt uzņēmumu.
• Kāda ir izejas stratēģija? Katrs ieguldītājs vēlas runāt par izejas stratēģijām, un viņi vēlas zināt, ka viņu ieguldījumu sabiedrībām ir izsmalcināta izpratne par izejas stratēģijām, kas, iespējams, būtu pieejamas biznesam. Kā ieguldītājs es vēlos ieguldīt uzņēmumos, kuriem būs pozitīva atdeve īsā vai mērenā laika posmā, piemēram, no trim līdz septiņiem gadiem. Iesācējiem ir nepieciešams kapitāls, un man ir nepieciešama pozitīva ieguldījumu atdeve. Es gribu zināt, ka uzņēmums domā par šo vajadzību līdzsvaru un aktīvi attīsta produktu, partnerības un tīklu, kā arī izprot M & As motivācijas uzņēmuma nozarē, kas nākotnē atvieglos šo izejas iespēju.
• Kāpēc es? Es gribu zināt, kā ieguldījums no mecan rada pievienoto vērtību organizācijai un palīdz sasniegt mērķus. Manuprāt, gudrs uzņēmējs ir paveicis mājasdarbu potenciālajiem investoriem un stratēģiski ir mērķējis uz mani konkrēta iemesla dēļ.