Biznesa Panākumi Plūst No Mērķa Tirgus

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-07-30 19:07

Susan Baroncini-Moe, biznesa autore zilajos džinsos un biznesa un mārketinga stratēģe, sniedza ieguldījumu šajā rakstā BusinessNewsDaily ekspertu balsīm: Op-Ed & Insights.

Daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem un uzņēmējiem ir nepatīkami izvēlēties sava biznesa mērķa tirgu. Viņi uztraucas, ka, ja viņi pārāk sašaurinās mērķa tirgu, viņiem nebūs pietiekami daudz biznesa vai viņi palaidīs garām kādu, kurš vēlas veikt uzņēmējdarbību. Šeit ir smalks līdzsvars: ja mērķa tirgu esat definējis pārāk šauri, šajā tirgū var nebūt pietiekami daudz cilvēku, kas uzturētu jūs un jūsu biznesu. No otras puses, ja jūs to labi definējat, jūs atradīsit daudz biznesa.

Šie padomi parāda, kā izveidot un attīstīt biznesu, kas darbojas jūsu labā. Daži no mērķa tirgus definēšanas aspektiem:

• Pirmā vieta, kur doties, lai izvēlētos mērķa tirgu, ir iekšā. Darbs ar cilvēkiem, ar kuriem patīk strādāt, un jūs ikdienā priecājaties daudz vairāk nekā tad, ja izvēlaties tikai tos, ar kuriem, jūsuprāt, jums ir paredzēts strādāt. Noformējiet biznesu, kuru vēlaties vadīt.
• Jābūt mērķa tirgum, kas nav pietiekami precīzi definēts. Tas (ti, “profesionāli cilvēki vecumā no 30 līdz 40 gadiem”) nesniedz jums pietiekami daudz informācijas, lai izveidotu un atbalstītu zīmolu, kas piesaistīs šo auditoriju. Turklāt jūsu mārketinga kampaņas būs neskaidras un mērķtiecīgas, kas nozīmē, ka jūs būsit nespēj piesaistīt cilvēkus, kuriem visvairāk vēlaties palīdzēt.
• Rūpīgāk definējiet savu tirgu. Varat nosaukt savu uzņēmumu un izveidot zīmolu, kas paredzēts to piesaistīšanai, nevis izvēlēties nepareizu vārdu, koncentrējoties uz savu viedokli.
• Izdomājiet, kas naktī palielina jūsu mērķa tirgu. Uzziniet, ar ko viņiem vajadzīga palīdzība, un kāda ir viņu attieksme pret šīm problēmām - un to risinājumiem. Tad jūs varat noformēt savu biznesu vai produktu tā, lai tas atbilstu viņu visdziļākajām un lielākajām braukšanas vajadzībām.
• Vai jūsu definētais mērķa tirgus var atļauties iegādāties jūsu produktus un pakalpojumus? Jūsu tirgus var palīdzēt noteikt, vai savu biznesu balstīsit uz cenu noteikšanu vai apjomu.
• Vai tur ir pietiekami daudz no viņiem, lai jūs uzturētu? Jūsu mērķa tirgu ir iespējams pārāk daudz sašaurināt, tāpēc vēlaties uzdot šo jautājumu, lai pārliecinātos, ka esat nokļuvis labajā vietā, kur esat to sašaurinājis, lai jūsu mērķa tirgū būtu pietiekami daudz cilvēku, lai saglabātu jūsu biznesu. iet.

Jūsu mērķa tirgus ir jūsu biznesa panākumu pamatā. Viss, ko jūs darāt savā biznesā, izriet no jūsu izvēles mērķa tirgū, kā arī no tā, cik labi jūs tos saprotat un viņu vajadzības. Iegūstiet šīs tiesības, un viss pārējais jūsu biznesā būs vienkāršāks.