2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-05-24 11:14
Ideāla biznesa plāna izstrāde bieži ir izaicinājums dažādu iemeslu dēļ. Tomēr viens no lielākajiem izaicinājumiem, kas kavē labu biznesa plānu, ir fakts, ka nereti divi investori, tiesneši vai jūsu auditorijas locekļi, novērtējot biznesa plānu, nemeklē vienu un to pašu. Šeit ir seši jautājumi, uz kuriem katram biznesa plānam vajadzētu atbildēt.
Kāda ir konkurences priekšrocība?
Es vienmēr meklēju, kas biznesam radīs konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kuri vēlas piedāvāt tādas pašas vai līdzīgas preces un pakalpojumus, kā arī konkurences ainavas analīzi. Īpašu uzmanību es pievēršu jautājumam par to, vai pastāv vērtīgs intelektuālais īpašums, neatkarīgi no tā, vai tas ir patenti, preču zīmes, autortiesības vai komercnoslēpumi, kas būs šķēršļi konkurentu ienākšanai tirgū. Tāpat man patīk redzēt diskusiju par vistiešāko konkurentu intelektuālo īpašumu un to, kā jaunais bizness izvairīsies no tā aizskaršanas. - Skots Locke, Dorf un Nelson LLP intelektuālā īpašuma departamenta partneris un priekšsēdētājs
Vai tas notiek izaugsmes tirgū?
Jebkura veiksmīga biznesa atslēga ir būt augošam uzņēmumam augošā tirgū. Biznesa plānā būtu jāapraksta, kā uzņēmēji ienāks tirgū, jāpielieto ieguldījumi, lai sagatavotu tos straujai izaugsmei un piedalītos plaukstošas nozares paplašināšanā ar labāku nekā vidējo izaugsmes trajektoriju. Tā kā es savu karjeru esmu pavadījis, strādājot strauji augošos uzņēmumos strauji augošos tirgos, vairāku mazu uzņēmumu dibinātājs un uzņēmējdarbības kursa papildināts profesors, tas ir bijis kopsaucējs. - Walter Recher, SmallBall mārketinga izpilddirektors
[ Labākā programmatūra biznesa plānu sastādīšanai]
Vai klienti par to maksās?
Apskatot biznesa plānus, es vienmēr gribu zināt, kā īpašnieki plāno panākt, lai maksājošie klienti iesaistītos par maksu un daudzumu, kas viņiem kā īpašniekiem ļauj veikt uzņēmējdarbību un uzturēt sevi. Mans bieži uzdotais jautājums ir: "Kā jūs plānojat sevi pabarot un apģērbt, un kur jūs plānojat gulēt, kamēr jūs noņemat šo biznesu pie zemes?" Es ceru, ka tas studentiem liks pārdomāt, kāpēc viņi plāno uzņemties uzņēmējdarbības risku. - Andi Grey, stratēģijas vadītāju izpilddirektors
Kā bizness tiks nodarbināts?
Katrā biznesa plānā man patīk redzēt, ka tiek atzīta vajadzība segt un personālu ražošanas, pārdošanas un finanšu daļās. Lomas subjektam jānosaka tā, it kā tā būtu nobriedusi un veiksmīga. Sākumā, ja nepieciešams, jāpiešķir vairākas lomas un jāpilda ar pareizajiem cilvēkiem, kad vienība aug un laiks ir pareizs. Man patīk redzēt šāda veida domāšanas procesu, jo tas parāda, ka viņi atzīst, ka nespēs to visu izdarīt paši un ka biznesa panākumi balstās uz sadarbību un pārvaldību. Tas arī parāda, ka viņi atzīst savus ierobežojumus, spēju koncentrēties uz savām stiprajām pusēm un nepieciešamību iesaistīt citus, kuri zina, kas viņiem nav, lai sasniegtu paredzētos mērķus. - Lerijs Holfelders, uzņēmuma Connect My Advisors izpilddirektors
Vai produkts ir inovatīvs?
Vai produkta vai pakalpojuma ideja ir inovatīva, unikāls izgudrojums, vai sapnis patiešām ir iedvesmots? Ar inovatīvu palīdzību es gribu saprast, vai biznesa plāns ir vērsts uz jaunu vērpšanu uz jau esošajām tehnoloģijām vai pakalpojumiem, kas tiek piegādāti jaunā un pārliecinošā veidā? Ja izgudrojums, vai ideju var aizsargāt pret jaunu vai pastāvošu konkurenci? Visbeidzot, vai komanda ir salikta lieliskā grupā, kuru nevar apturēt pēc panākumiem? Vai viņi iedvesmo mani, viens otru un viņu tirgus? Lai arī tas ir ļoti vienkāršs, uzdevums novērtēt pēc trim “es” kritērijiem ir modrs, lasot jebkuru plānu un klausoties jebkuru uzņēmēju. - Irvins Glens, Peļņas ātruma izpilddirektors
