Kā Pārdot Produktu, Kas Jums Nepatīk Pārdošanas Padomi

2023 Autors: Susan Creighton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-08-25 03:48

Tomass F. La Vecchia, X Factor Selling Systems izpilddirektors un The X Factor Selling System: The Sales Expert's Guide for Selling autors, autors šo rakstu sniedza BusinessNewsDaily ekspertu balsīm: Op-Ed & Insights.

Manā grāmatā ir sadaļa “X faktora pārdošanas sistēma: pārdošanas eksperta ceļvedis pārdošanai” par to, kā pārliecināties, vai pārdodat īstajā uzņēmumā. Liela daļa no tiem tic produktam. Tomēr, tā kā bezdarba līmenis joprojām ir neliels, to var uzskatīt par greznību, ja pārdod izcilu produktu, kas jūs satrauc.

Tātad, turpinot meklēt savu izvēlēto pārdošanas pozīciju, tagad jums ir jāpārdod šis ne tik karstais produkts, lai paliktu virs ūdens.

[Labākie pārdošanas svina ģenerēšanas rīki]

Lūk, ko darīt:

1. Padariet procesu orientētu.

   Mana pārdošanas filozofija nosaka 4 P, kāpēc cilvēki pērk: cilvēki, produkts, process un cena. Tomēr šo filozofiju var izmantot arī kā procesu, kurā jūs kā pārdevējs piedalāties. Kļūstiet par produkta agnostiku, pats sevi parādiet pārdošanas procesā, tāpēc jūsu aizraušanos novirzot uz procesu.

2. Pieņemiet piezīmi no PR.

   Sabiedrisko attiecību mērķis ir vidēja stāsta savērpšana un padarīšana par brīnumainu. Esiet sava produkta PR cilvēks! Tā kā PR cilvēki "izplata ziņu" un sasaista vidējo stāstu ar aktuālajiem notikumiem, lai piesaistītu sabiedrības uzmanību, padomājiet par to, kā jūs varat savienot savu produktu ar aktuālākajām galvenajām tēmām. Tāpēc, runājot ar uzņēmuma lēmumu pieņēmēju, padomājiet par viņu domājošajiem un saistiet savu produktu ar šo jautājumu, cik vien iespējams. Piemēram: Es zinu, ka daudzus jūsu stāvokļa cilvēkus uztrauc X, labi, ka mans produkts XYZ dēļ var netieši vai tieši palīdzēt atrisināt X.

3. Izveidojiet sarakstu ar visiem jūsu produkta sliktajiem atribūtiem vai tur, kur tas neatbilst tirgum: cena, lietderība utt.

   Ir jābūt kādai jomai, kur tā kompensē zaudējumus, ti: tai nav vislabākās lietderības, taču tās cena ir par 20 procentiem zemāka. Tātad, ja tas tā ir, izmantojiet šo informāciju savā labā un meklējiet potenciālos pirkumus, kas ir orientēti uz cenu, nevis uz produktu (zīmolu, lietderību).

4. Visbeidzot redziet savu pašreizējo darbu (slikta produkta pārdošanu) kā atsākšanas veicinātāju.

   Saprotiet, ka jūs izvēlaties savu numuru, izmantojot ne tik karstu produktu, un tā palielinās jūsu pārdošanas iespējas. Intervējot jaunas pozīcijas, izskaidrojiet, kā jūs triumfēja ar sliktu produktu, un pajautājiet viņiem: "Es pārdevu X produktu, un šeit ir mani skaitļi. Tagad iedomājieties, ja es pārdodu jūsu produktu, kam ticu?"

Es atkal nemudinu jūs turpināt pārdot sliktu produktu. Tomēr tas ir satraucoši, kad esat iestrēdzis pozīcijā un meklējat palīdzību, un viss, ko varat atrast vaicājumam “Kā pārdot sliktu produktu”, atgriežas kā “Jums nav”. Es domāju, ka jūsu izvēlētā pozīcija pagaidām var būt ierobežojoša - tāpēc turpiniet meklēt šo jauno amatu, bet pa to laiku izmantojiet šos padomus.